דרור גבאי  בעל ניסיון של 40 שנה בתחום המשכנתאות. הוא התחיל בבנק ירושלים, עבד שם כ-17 שנה כשבתפקידו האחרון היה ממונה על כל סניפי הבנק בתחום המשכנתאות (אז הבנק עסק רק בתחום המשכנתאות), בהמשך ניהל בבנק כרמל למשכנתאות, הקים וניהל את מערך המשכנתאות בבנק איגוד,  היה אחראי על המוקד וההדרכה בבנק דיסקונט משכנתאות והקים חברת משכנתאות שעבדה עם חברות הביטוח.

בהמשך הקים גבאי פעילות עצמאית של ייעוץ משכנתאות, כשהוא נהנה מנסיונו, ידענותו, הכרותו וקשריו עם המערכת הבנקאית.

המטרה – ליווי צמוד עד קבלת המשכנתא האידיאלית

"אני נותן ליווי צמוד ומלא" אומר גבאי, "תוך הקפדה על כל הפרטים. אני מכיר את עולם המשכנתאות לעומק ובכל הרבדים – הן בהתנהלות מול הבנקים, הן בבחירת התמהיל הנכון ללקוח, בהתחשב בצרכיו היום ובצרכיו העתידיים; והן – בבחירת המשכנתא המתאימה לו. המטרה שלי לספק את המשכנתא הראויה והנכונה עם כמה שפחות התערבות מצד הלקוח.  אני עוטף את הלקוח בצמר גפן, עושה לו חיים קלים ומביא את הרעיון לשלב הביצוע מהר וקל, ונכון".

גבאי מביא ללקוח המלצה לשתי חלופות של תמהיל משכנתא, ומסביר את כל אחד מהמסלולים וכל אחד מהתמהילים – את היתרונות והחסרונות של כל מסלול ותמהיל משכנתא. בשלב הבא, גבאי נפגש עם הבנקים ומכתיב להם איזה תמהיל ומסלול הוא רוצה ללקוח, מקבל הצעות, מתנהל מול הבנקים, ומקבל הצעות טובות

האני מאמין – טובת הלקוח מול עיניי

"אני לא אפגע בלקוח. אם אני רואה שהלקוח לא באמת יכול להשיג הון, או שהמשכנתא גדולה עליו, אני לא  אפעל להשגת המשכנתא, רק כדי לקבל עמלה", אומר גבאי, "היו מקרים רבים שסרבתי לטפל בלקוחות אחרי שנפגשתי איתם והסברתי להם שלא כדאי להם לקחת משכנתא בגודל שהם רוצים, אפילו עם הבנק יסכים. כזה אני.  אני גם לא אסכים לקחת את הלקוח להרפתקאות. היה לקוח שקיבל הצעה מהבנק למשכנתא צמודה למט"ח – לא נתתי לו לעשות זאת. אני חושב שזה מסוכן,  ואין מקום לסיכונים כאלו במשכנתא. אולי עכשיו זה לכאורה מפתה כי הדולר יורד, אבל מה יקרה שזה יתהפך, מישהו יודע להגיד מה יקרה למט"ח? בכספים שקשורים למשכנתא, לדירה שלכם, אתם לא יכולים לקחת סיכונים כאלו".

אמינות ושקיפות – "כל התהליך שלי עם הלקוחות נעשה בשקיפות ואמינות מלאה.  אני לא אבטיח אף פעם משהו שלא אוכל לקיים. אני עומד מאחורי כל מה שאמרתי ללקוחות, והכל נעשה בשקיפות מלאה, אני מסביר להם ומתאר את מצבם בכל שלב ושלב בלקיחת המשכנתא".

לקוחות ממליצים 

"פנינו אל דרור כשקנינו את הדירה שלנו. ברגע שהתחלנו את התהליך הרגשנו את הניסיון הרב שדרור הביא איתו לתהליך. בזכותו קיבלנו משכנתא אופטימאלית שמוכיחה את עצמה עד היום. חוץ מחיסכון בכסף דרור הביא איתו סבלנות מקצועיות ויושרה. ממליצים בחום".  אבישי והילה שניידר

מדריך משכנתא

מחשבון משכנתא