בעולם העסקי אין מקום לתחושות בטן. נכון, המוטיבציה, "הדרייב" הפנימי שלנו מוכרח להסתמך על רגש. למרות זאת, אנחנו מוכרחים כל צעד וכל מהלך לבצע תוך שאנו מבינים במדויק את המשמעויות שלו. השאלה שאני מקפיד לשאול את בעלי ובעלות העסקים, היא מהיכן התחושה הזו נובעת? יש שמספרים לי שהם לא מצליחים להגדיל את שורת הרווח. הרגשה יומיומית של מאבק תמידי לצמוח ללא הועיל.
יהיו שיציגו בפניי דו"חות על עסק שמפסיד ומדי חודש צובר חובות, או "במקרה הטוב" פשוט לא מרוויח.
אני פוגש גם, לא מעט, בעלי עסקים שמגיעים לשורת רווח חיובית ודומה כי מדי חודש הם ו"חיים איתה בשלום". תחושתם על כך שהם עומדים במקום אינה נובעת מרווחיות נמוכה, כי אם מעומס העבודה וחוסר יכולת לייעל ולאזן בין עבודה לבין חייהם האישיים. דבר אחד אוכל לומר לכם בבטחה: אם זוהי הרגשתכם, זהו סימן שאתם מייחלים לשינוי והזמן לפעול הוא עכשיו!
התרחיש המאתגר: העסק מפסיד
עסק שמפסיד מדי חודש, מצוי בעמדה בעייתית שמחייבת תגובה מהירה והחלטית.
לכל עסק ישנה נקודת איזון, נקודת ה-'ברייק איבן'. עלינו לבחון אם פעילות העסק מצויה מתחת לאותה נקודה ומהם הגורמים לכך.
מהיכן נובע ההפסד; האם מחוסר הכנסות? או שמא מדובר בהפסדים שנובעים מהוצאות גבוהות יתר על המידה? ייתכן וההפסדים נובעים עקב נהלים פנים-ארגוניים שמסרבלים את תהליך העבודה ומייקרים אותו?
עוד בשלב זיהוי הבעיה, עלינו לרוץ בשני מישורים במקביל: מן העבר האחד לבחון כיצד ואם ניתן להגדיל הכנסות במידת האפשר, ומן העבר השני בו שליטתנו נוכחת יותר: כיצד להקטין את ההוצאות השוטפות.
שינוי ברווחיות נובע גם משינוי תפישתי
אתייחס ממש בקצרה לנושא התמחור, ואדגיש כי עלינו לבחון מחדש את כל אסטרטגיית התמחור של העסק ולבדוק אם היא משקפת נאמנה את סך כל ההוצאות הגלומות באספקת המוצר/השירות.
לצד זאת, כחלק מתפקידי כיועץ עסקי, איני יכול לנתק את הפן התפישתי. כלומר כיצד אנחנו רואים את העסק שלנו? וכיצד נוכל להצעיד אותו לשלב המתקדם הבא?
מנקודה זו, בה אתם מבקשים לעבור למאזן חיובי, בחנו אם ישנם מוצרי פרמיום אותם תוכלו להציע בתמחור גבוה יותר ממוצרי/שירותי הסטנדרט שלכם. האם אתם עובדים בעיקר עם לקוחות פרטיים, מאחר וייתכן ומוטב יהיה לבחון מעבר ללקוחות מוסדיים המביאים עמם פעילות בהיקפים גבוהים יותר.
ישנן דרכים מגוונות ויצירתיות להגדלת הרווחים; מבצעים שיניעו קהלים חדשים, פתיחת העסק אל עבר שווקים וקהלים חדשים, שיתופי פעולה עם חברות מקבילות ושילובי כוחות.
עלינו לעבוד במקביל לפעולות 'העזרה הראשונה' המיידיות, ולערוך 'חישוב מסלול מחדש'.
חשיבות התגובה המהירה
עסק שמפסיד כסף בכל חודש, צריך לפעול מהר. זוהי לא המלצה, אלא צעד נחוץ, חיוני ולעתים אף קריטי.
ככל שההפסדים גדלים, יהיה זה מאתגר יותר לשוב אל נקודת האפס אשר ממנה יוכל העסק להתאושש ולצמוח מחדש.
ככל שהפער גדל, ההפסדים תופחים והיכולת להשתקם ולעבור מצעדי חירום לצעדי פיתוח וגדילה, מצטמצמת וקטנה.
העסק מרוויח, אבל נשאר במקום
חשוב לי לשוב ולהדגיש כי לא כולם מעוניינים לגדול ולהתפתח. ישנם כאלו שלתחושתם האישית הגיעו אל הנחלה והרווחה וכמובן שאין בכך כל פסול.
לאלו שכן מעוניינים להגדיל את פעילותם העסקית, אני נוהג לומר שככל שאנחנו גדלים יותר, ההוצאות גדלות, ובהתאמה גם גובה התשלומים לרשויות המס.
בשונה מעסק שמצוי בהפסדים ונדרש לצעדים 'כאן ועכשיו', עסק רווחי שמבקש להגדיל רווחיות, מוכרח לערוך תוכנית עבודה אסטרטגית מסודרת.
ללא תוכנית ברורה, אנו עלולים למצוא את עצמנו מגדילים את מחזורי העסק, אך לצד זאת גם נדרשים להגדיל את סך ההוצאות לאור הפעילות הנרחבת.
בעל ובעלת עסק שרוצים לגדול, צריכים לבחון היטב כיצד לעשות זאת נכון: אם הדבר כרוך בהרחבת שווקים, בהגדלת סל המוצרים, בעריכת שיתופי פעולה עסקיים, השקת מוצרים ושירותים (או לחילופין שיפור ושדרוג המוצרים והשירותים הקיימים).
והשינוי, השינוי מתחיל אצלכם
לבסוף אני תמיד נוהג לומר: אם נסתכל במאקרו, הרווחיות של העסק שלנו לחיוב ולשלילה נובעת מהאופן בו אנחנו מנהלים את העסק ברמה היומיומית.
כבעלי ובעלות עסקים, עלינו להיות עם "האצבע על הדופק" בכל רגע נתון, לזהות מגמות ולהכין תוכנית מגירה לתקופות מאתגרות (ובישראל, לצערנו, אנו פוגשים ברגעי משבר מעת לעת).
ניהול לא נכון או נכון באופן חלקי של עסק, יכול להתבטא בחוסר יכולת לזהות את צרכי השוק, בקיבעון מחשבתי שמסרב לסטות מן המסלול המוכר, באופן ההתנהלות הפנימי של העסק אשר עלול להתברר כמסורבל ועד לניהול לקוי וחסר של צוותי העובדים וספקים.
אתגרו את עצמכם בכל עת, הסתכלו על העסק שלכם תמיד בראייה ביקורתית, וערכו כל צעד באופן מחושב אך החלטי.
הכתבה נכתבה בשיתוף עם שלומי גבאי יועץ עסקי, יועץ אסטרטגי ומנטור לעסקים.
הסכם חלוקת עיזבון והסתלקות מירושה, הם שני הסדרים משפטיים שבאמצעותם ניתן לחלק נכסים של אדם שנפטר בין היורשים שלו לפני קבלת צו ירושה. ראוי לתת את הדעת על כך, שקיימים מספר הבדלים מהותיים בין שני הסדרים אלו מבחינת האופן שבו הם פועלים, ההשלכות המשפטיות שלהם והיתרונות והחסרונות שלהם עבור היורשים. במאמר זה אנו נספק לכם הסבר על כל אחד מן התהליכים הללו ונציג בפניכם מספר נקודות שוני ביניהם.
הסתלקות מירושה – הליך משפטי לויתור על זכויות ירושה
הסתלקות מירושה היא הליך משפטי המאפשר ליורש על פי דין לוותר על הזכות לרשת נכסים מן העיזבון של המוריש. על פי חוק הירושה (תשכ"ה, 1965), ליורש יש את האפשרות לשלוח הודעה בכתב לרשם הירושות או לבית המשפט ולהצהיר כי הוא מסתלק מחלקו בירושה. החוק מאפשר גם הסתלקות חלקית, כלומר ויתור רק על חלק מסוים מהירושה. בנוסף, על פי החוק בישראל חל איסור על יורשים להסתלק מתנאי בירושה.
יש לציין כי יורש שהסתלק מירושה נחשב כאילו מעולם לא היה זכאי לחלק בעיזבון. הוא אינו זכאי לקבל נכסים מהעזבון או להתערב בהחלטות הנוגעות לעזבון. יתר על כן, הוא פטור מחובותיו של המוריש, במידה וקיימים כאלה. הסתלקות מירושה מהווה ויתור מלא על הזכויות והחובות הנובעות מהיות האדם יורש על פי דין.
הסכם חלוקת עיזבון – הסדר חלופי לחלוקת ירושה על פי דין או צוואה
הסכם חלוקת עיזבון מאפשר ליורשים לקבוע בהסכמה ביניהם את דרך חלוקת נכסי העיזבון, גם אם היא שונה מהדרך הקבועה בצו ירושה או בצוואת המנוח. ההסכם נערך בין כל היורשים החוקיים או יורשים על פי צוואה, ומאפשר להם לבצע את חלוקת הרכוש בין האחים בדרך היעילה וההוגנת ביותר לתפיסתם.
תנאי מקדים להסכם חלוקה הוא הסכמה מלאה של כל הצדדים לגבי דרך החלוקה המוצעת. במקרים בהם ישנה התנגדות לצוואה של יורש אחד, ניתן לפנות לקבלת סיוע מבית המשפט על מנת ליישב את המחלוקת. היתרון העיקרי של הסדר זה הוא הגמישות שלו לצד מימוש רצון המנוח והיורשים, תוך התחשבות בנסיבות משפחתיות והכלכליות.
הבדלים בסיסיים בין הסכם חלוקת עיזבון להסתלקות מירושה
כעת נציג בפניכם מספר הבדלים בסיסיים בין ההליכים עליהם דיברנו:
- מעמד משפטי – הסכם חלוקת עיזבון הוא הסדר מחייב מבחינה משפטית בין כל הצדדים. לעומת זאת, הסתלקות מירושה מהווה ויתור מצידו של יורש מסוים על זכויותיו, ויתור שניתן לחזור ממנו.
- מעורבות של בית המשפט – הסדר של הסכם חלוקת עיזבון מחייב פנייה לבית המשפט למתן תוקף של פסק דין להסכם, בעוד שהסתלקות מירושה מתבצעת ישירות אל מול רשם הירושות ללא מעורבות שיפוטית.
- העברת בעלות על נכסים – הסכם חלוקה כולל העברת בעלות ממשית על נכסים בין היורשים, זאת בניגוד להסתלקות מירושה המהווה ויתור על זכויות בלבד.
זקוקים לסיוע?
משרד עורכי הדין דרעי רייפר ושות' הינו משרד מוביל ומנוסה בתחום הצוואות וירושות כבר למעלה מ-35 שנים ברציפות. לפניה למשרד לצורך ייעוץ ראשוני ללא עלות התקשרו 050-711-8585 או היכנסו לאתר דרעי רייפר ושות' עורכי דין .