שוק הנדל"ן הבינלאומי חווה בשנים האחרונות תמורה מעניינת: מנהלים בכירים מהשורה הראשונה, כאלה שישבו בחברות ששוות מיליארדי יורו, עוזבים את התפקידים היציבים שלהם ומצטרפים לחברות קטנות יחסית בצמיחה מואצת. התופעה הזו, שמוכרת מעולם הטכנולוגיה, מתחילה לחלחל גם לענף הנדל"ן – ומעלה שאלה מרתקת: מה גורם למנהל כספים ראשי של אחת החברות הגדולות במדינה לעזוב הכול ולעבור לחברה שמונה עשרות עובדים?

אורי עצמון, שותף מנהל ומנהל פיתוח עסקי ב-Namor Group, חברת נדל"ן פורטוגלית הפועלת באזור אביירו (Aveiro), מתמודד עם השאלה הזו מדי יום. בחודשים האחרונים הצליחה החברה לגייס שני מנהלים בכירים במיוחד: מנהל תפעול ראשי (COO) בעל 18 שנות ניסיון באחת מחברות הנדל"ן המובילות בפורטוגל, ומנהלת כספים ראשית (CFO) שעזבה תפקיד בכיר באחת מקבוצות הנדל"ן הגדולות במדינה.

הפער שחברות בצמיחה לא יכולות להרשות לעצמן

לפי עצמון, הבעיה המרכזית של חברות בצמיחה אינה מחסור בהזדמנויות עסקיות או בהון – אלא פער בשדרה הניהולית. “חברה צומחת לא יכולה להרשות לעצמה פער בין יכולות המייסדים ליכולות הצוות שמקיף אותם", הוא אומר. “מנהלי כספים חזקים קוראים את השוק אחרת. מנהלי תפעול מנוסים מרימים דגלים אדומים בזמן. בלי האנשים האלה, גם החזון הכי טוב לא יציל אותך."

מחקרים בתחום הניהול מחזקים את הטענה. על פי נתונים של חברת הייעוץ McKinsey, חברות שמשקיעות בגיוס מנהלים בכירים איכותיים מציגות ביצועים טובים יותר ב-25% בממוצע לעומת חברות דומות בגודלן שלא עשו זאת. בענף הנדל"ן, שבו עסקאות מורכבות דורשות שילוב של ראייה פיננסית, ניהול סיכונים ויכולת תפעולית, הפער הזה מקבל משנה תוקף.

למה מנהלים בכירים עוזבים חברות גדולות?

ההנחה הרווחת היא שמנהלים בכירים עוזבים בגלל כסף. עצמון חולק על כך בתוקף. “אנשים ברמה הזו לא עוזבים בגלל משכורת", הוא מסביר. “הם עוזבים כי הם רוצים להשפיע. כשחברה גדולה הופכת לביורוקרטית, כשהיכולת לשנות דברים נעלמת מאחורי שכבות של אישורים, מנהלים מצוינים מתחילים לחפש את הדבר הבא."

עצמון מביא דוגמה מגיוס ה-CFO של Namor Group: “היא הגיעה לפגישה הראשונה וקראה לנו ‘סטארטאפ’. זו לא הייתה מחמאה. אמרתי לה: תבואי לקוקטייל השנתי של החברה. תראי מי מגיע, תביני את הסקייל. אחרי האירוע היא חזרה ואמרה ‘אוקיי, עכשיו אני מבינה לאן החברה הזו הולכת.’"

ארבעה עקרונות לגיוס שדרה ניהולית בכירה

על בסיס ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול חברות נדל"ן בישראל ובחו"ל, עצמון מזקק ארבעה עקרונות מרכזיים:

הראו, אל תספרו. מועמדים בכירים רגילים למצגות מרשימות. מה שמשכנע אותם הוא חוויה ישירה: פגישה עם לקוחות, ביקור בפרויקט, נוכחות באירוע חברה. כשהם רואים במו עיניהם מי השותפים, מי הלקוחות ומה האנרגיה – זה שווה יותר מכל מצגת.

חפשו השלמה, לא שכפול. “הטעות הנפוצה ביותר של מייסדים היא לגייס אנשים שדומים להם", אומר עצמון. “אני איש מכירות ומשא ומתן. לא הייתי צריך עוד אחד כמוני. הייתי צריך מישהו שיקרא דוחות כספיים טוב ממני ולא יפחד להגיד את זה בקול."

בנו תרבות שמכבדת מומחיות. מנהלים בכירים לא מחפשים תפקיד – הם מחפשים סביבה שבה דעתם נשמעת ויש להם סמכות אמיתית. תרבות ארגונית שנותנת כבוד למומחיות היא, לדברי עצמון, “המגנט החזק ביותר שיש."

הפכו מעורבות קהילתית לכלי גיוס. מועמדים ברמה גבוהה עושים שיעורי בית. הם בודקים מה אומרים על החברה, איך היא מתנהלת בקהילה ומה המוניטין שלה. ב-Namor Group, ההשקעה העקבית בקהילה המקומית באביירו (Aveiro) – מתן חסות לקבוצות ספורט מקומיות, אירועי תרבות ומעורבות פעילה בחיים העירוניים – היא חלק בלתי נפרד מהאופן שבו החברה מנהלת את עצמה, והיא הפכה לכלי גיוס לא פחות אפקטיבי מכל חבילת תגמול.

היתרון של הקטנים

עצמון טוען שלחברות בצמיחה יש דווקא יתרון מובנה במלחמה על טאלנטים. “בחברה גדולה, CFO הוא עוד בורג במכונה", הוא אומר. “בחברה כמו שלנו, הוא שותף אמיתי שמשפיע על כל החלטה. מנהלים בכירים שרוצים להשאיר טביעת אצבע מבינים את זה."

התוצאות מדברות בעד עצמן. כיום, ארבעת התפקידים הקריטיים ב-Namor Group – אדריכלות, תפעול, כספים וניהול פרויקטים – מאוישים כולם על ידי מנהלים מהשורה הראשונה בפורטוגל. עבור עצמון, זהו ההישג המשמעותי ביותר של החברה עד כה: “כשאנשים כאלה רוצים לבוא לעבוד אצלך, אתה יודע שבנית משהו שהוא יותר מסטארטאפ. בנית חברה אמיתית."

אורי עצמון הוא יזם נדל"ן עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בניהול עסקאות, גיוס הון ופיתוח עסקי בישראל ובזירה הבינלאומית. כיום משמש כשותף מנהל ומנהל פיתוח עסקי ב-Namor Group, חברת נדל"ן פורטוגלית בצמיחה מואצת הפועלת באביירו (Aveiro), ליסבון, וגאיה. 

אולי חשבתם על פתיחת חשבון מסחר בבורסה הרבה זמן, קראתם, בדקתם והתייעצתם, ואולי פשוט החלטתם ללכת על זה ולקפוץ ישר למים. כך או כך, מהרגע שבו עברתם מקריאה תיאורטית לכסף אמיתי בשוק ההון, מתחיל שלב חדש לגמרי – שלב רגשי לא פחות מפיננסי. רווחים והפסדים הם חלק טבעי ובלתי נפרד מהשקעות בשוק ההון, אבל כשזה הכסף שלכם, ובמיוחד כשזו הפעם הראשונה שאתם חווים תנודתיות בחשבון מסחר עצמאי, התחושות יכולות להיות חזקות מאוד. רווח ראשון לאחר פתיחת חשבון מסחר עצמאי יכול לייצר תחושת אופוריה, תחושה שהבנתם את השוק ושיש לכם אינטואיציה מצוינת, אך זה גם עלול ליצור ביטחון מופרז ולהוביל להגדלת סיכונים בלי תכנון מסודר.

מהצד השני, הפסד בתחילת הדרך עלול לפגוע בביטחון. יש מי שיחוו לחץ, קיפאון בקבלת החלטות או אפילו חרטה על עצם ההחלטה לפתוח חשבון מסחר עצמאי. מחשבות כמו "אולי זה לא בשבילי" או "הייתי צריך לחכות" הן תגובות טבעיות לגמרי, וכמעט כל משקיע עצמאי בתחילת דרכו חווה תנודות רגשיות במקביל לתנודות בשוק. השאלה האמיתית היא לא אם תרגישו אותן, אלא איך תתנהלו מולן.

חשוב לזכור שההתמודדות הראשונית עם רווחים והפסדים יכולה להשפיע ישירות על אופן קבלת ההחלטות שלכם. יש לה השפעה על רמת הסיכון שאתם מוכנים לקחת, על משך ההשקעה, על המשמעת האישית ועל היכולת להיצמד לאסטרטגיית השקעות ברורה. השלב הראשוני במסחר עצמאי הוא תקופת הסתגלות שבה לומדים לא רק איך לבצע פקודות, אלא גם איך להתמודד עם התגובות הרגשיות שלכם בזמן אמת. 

בפתח הדברים יובהר כי כתבה זו מהווה סקירה אינפורמטיבית ראשונית ותמציתית בלבד. ראוי לבחון כל קבלת החלטה או פעילות בנושאים מעין אלו באופן עצמאי, ואין לראות באמור לעיל ולהלן המלצה או תחליף לייעוץ מקצועי המתחשב בנתונים ובצרכים הייחודיים לכל אדם.

טעויות נפוצות של משקיעים בתחילת הדרך

• תגובה אימפולסיבית להפסדים: אחד האתגרים המשמעותיים במסחר עצמאי הוא ההתמודדות עם הפסד נקודתי משמעותי. כשמניה יורדת בחדות, במיוחד בתוך יום או יומיים, התחושה עלולה להיות דרמטית עבור משקיעים מתחילים, גם אם בפועל מדובר בתנועה רגילה לחלוטין בשוק תנודתי. שוק ההון מטבעו אינו נע בקו ישר – הוא עולה ויורד, ולעיתים גם בחדות, בעיקר בטווח הקצר. משקיעים בתחילת דרכם נוטים לפרש ירידה חדה כאיתות למשבר עמוק, וממהרים למכור כדי לעצור את ההפסד. אך לא כל ירידה מעידה על שינוי מהותי, ולעיתים מדובר בתגובה רגעית לאירוע נקודתי או בתנודתיות יומיומית רגילה. מי שפועל מתוך לחץ עלול לקבע הפסד שלא היה הכרחי, ולפספס תיקון אפשרי בהמשך. לכן משקיעים מתחילים צריכים לסגל הסתכלות רחבה יותר, שמביאה בחשבון גם טווח ארוך ולא רק תנודה יומית, ובכך לבסס יכולת קבלת החלטות שקולה יותר.
• דילוג בין אסטרטגיות: בתחילת הדרך יש נטייה לרצות לראות תוצאות מהר, במיוחד אחרי כמה עסקאות ראשונות שמסתיימות ברווח או בהפסד. משקיעים חדשים עלולים לשנות כיוון אחרי שבוע תנודתי, לעבור מגישה סולידית למסחר אקטיבי, או להפך. הבעיה אינה עצם השינוי, אלא שינוי תכוף שנובע מתגובה רגעית ולא מתהליך מסודר. אסטרטגיה נבחנת לאורך זמן ודורשת התמדה. לכן עדיף להגדיר מראש טווח בחינה ברור לאסטרטגיה שבחרתם, לאפשר לה להתממש, ורק לאחר תקופה שנקבעה מראש לנתח תוצאות ולקבל החלטות המשך באופן שקול ומובנה.
• קנייה ומכירה לפי טרנדים או משקיעים אחרים: משקיעים רבים שעושים את צעדיהם הראשונים במסחר עצמאי, חוששים שאין להם מספיק ידע, ולכן הם בודקים כל הזמן מה משקיעים אחרים עושים. לפעמים חכמת ההמונים היא אכן חכמה, אבל לפעמים זה רק טרנד שאין מאחוריו סיבה אמיתית או מבוססת. לפני שמחליטים לקנות או למכור, חשוב לבדוק שיש לזה הצדקה המגובה בנתונים. 
• השקעת זמן לא עקבית במסחר: משקיעים מתחילים רבים מרגישים תחושת התלהבות בתחילת הדרך שגורמת להם להקדיש שעות רבות למחקר, קריאת דוחות, צפייה בגרפים ומעקב יומיומי אחר השוק. אך לא פעם, לאחר תקופה מסוימת, הקצב משתנה והמעורבות יורדת באופן משמעותי. זה אמנם טבעי, אך המעבר מקיצוניות אחת לשנייה עלול לפגוע באיכות קבלת ההחלטות. מסחר עצמאי דורש רמה מסוימת של עקביות, גם אם אינה יומיומית. לכן, מומלץ לקבוע לעצמכם חלון שבועי, בין אם חצי שעה ובין אם כמה שעות, בו תקדישו זמן לבדוק את מצב ההשקעות שלכם, להתעדכן בחדשות שמשפיעות על השוק ולבדוק אם יש שינויים שתרצו לעשות בהתבסס על מידע כזה או אחר. כך תוכלו להתמיד לאורך זמן בניהול תיק ההשקעות שלכם באופן עקבי, גם אם ההתלהבות הראשונית והמוטיבציה פחתו מעט.
• הסתמכות על מקורות מידע לא אמינים: אם בעבר רוב המידע הגיע ממומחים שהתראיינו בעיתונות הכלכלית או פרסמו ספרים מקצועיים, כיום כל אחד יכול להציג את עצמו כגורו השקעות ברשת X, באינסטגרם או בטיקטוק. לצד הנגישות הגבוהה למידע, נוצרה גם הצפת מידע משמעותית – דעות, תחזיות, גרפים והבטחות לתשואות מהירות מכל כיוון. לא תמיד ברור איזה מידע מבוסס על נתונים אמיתיים ואיזה נשען על אינטרס או רצון לייצר חשיפה ולהשיג עוקבים. לכן חשוב לבחון היטב ממי מקבלים תובנות, לבדוק אם יש לאותו גורם רקורד, ידע וניסיון רלוונטיים, ולהעדיף מקורות שמציגים ניתוח מנומק ולא רק כותרות מושכות.  

פלטפורמת מסחר עצמאי למשקיעים מתחילים

כדי להימנע מטעויות נפוצות אלה, חשוב גם לבחור בפלטפורמת מסחר עצמאי שיכולה לתמוך במשקיעים מתחילים ולעזור בקבלת החלטות שקולה ובשמירה על עקביות. פלטפורמת המסחר של אקסלנס טרייד נותנת מענה מדויק לצרכים אלה, באמצעות שילוב בין כלים טכנולוגיים מתקדמים וליווי מקצועי, שמטרתם לעזור למשקיעים מתחילים לבסס הרגלים נכונים כבר מההתחלה ולהימנע מטעויות שכיחות.

אחד הכלים המשמעותיים שאקסלנס טרייד מציעה ללקוחותיה הוא צ'אט AI ייעודי לשוק ההון, הזמין באפליקציית הלקוחות. הצ'אט מתבסס על אלגוריתמים שמנתחים עשרות אלפי ניירות ערך תוך שימוש בנתונים היסטוריים ועדכניים. עבור משקיעים מתחילים שמרגישים מוצפים ממידע ברשת ולא תמיד יודעים על מי לסמוך, מדובר בכלי יעיל במיוחד שמנגיש ניתוחים ותובנות בעברית, בשפה ברורה ומבוססת נתונים. ניתן לשאול על מניות ספציפיות, מגמות בשוק או דוחות כספיים ולקבל מענה הנשען על מחקר שיטתי ולא על דעה אקראית ברשת.

בנוסף, למשקיעים בתחילת הדרך, שנוטים לעיתים לדלג בין אסטרטגיות או להגיב רגשית לתנודות קצרות טווח, קיימת אפשרות להיעזר בפיצ'ר ייחודי של אקסלנס טרייד בשם "הוראה מחזורית". מדובר בפקודת קנייה אוטומטית שמתבצעת במועד ובסכום קבועים מראש באופן חזרתי. כך ניתן לדבוק באסטרטגיית השקעה שנקבעה מראש, להפחית קבלת החלטות אימפולסיביות ולשמור על משמעת השקעתית גם בתקופות תנודתיות. לצד זאת, הפלטפורמה מאפשרת גם לצפות בהיסטוריית העסקאות שלכם ולנתח את הפעילות שביצעתם. עבור משקיעים מתחילים, מעקב מסודר אחר פעולות קנייה ומכירה מסייע להבין דפוסי התנהגות, לזהות טעויות חוזרות ולשפר את קבלת ההחלטות בהמשך.

בשורה התחתונה, המפגש הראשון עם הפסדים ורווחים בבורסה עלול להיות מאיים, וחשוב להגיע מוכנים למה שקורה בשוק ההון. שימוש בכלים התומכים בקבלת החלטות רציונליות ובעקביות אסטרטגיית ההשקעה, יכולים לסייע לסוחרים הטריים להתרגל לאט לאט לעולם החדש הזה, בלי לעשות טעויות יקרות מדי. 

*האמור לעיל אינו מהווה בשום צורה שהיא ייעוץ/שיווק השקעות ו/או תחליף לייעוץ/שיווק השקעות המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם ואין לראות באמור משום הבטחת תשואה או רווח. לאקסלנס ניהול השקעות וניירות ערך בע"מ (להלן: "החברה") שמורה הזכות הבלעדית לשנות את הפרטים באתר  ובהתקשרות נשוא האמור באתר זה בכל עת.  כל התקשרות בין החברה לבין הלקוח ייעשה באמצעות הסכם התקשרות בהתאם לדין ותנאי ההסכם הם אלו שיחייבו את החברה והם בלבד. כל המידע, הניתוחים והנתונים המובאים לעיל הנם למטרת אינפורמציה בלבד. האמור במודעה זו נכון למועד פרסומה בלבד.  לגילוי נאות אודות היותה של אקסלנס ניהול השקעות וניירות ערך בע"מ משווק השקעות ולא יועץ השקעות ולזיקתה למוצרים פיננסיים, ראה לשונית גילוי נאות באתר החברה בכתובת www.xnes.co.il