אנחנו יודעים שאתם רוצים לחסוך, גם בעמלות – אז ככה תחסכו בעמלות ניירות ערך!

חלק גדול מהרווחים של הבנקים מגיע מעמלות (סביב מחצית מהרווחים) וחלק גדול מהעמלות הוא מעמלות ניירות ערך (סביב מחצית). הרווח הזה של הבנקים הוא ההפסד שלכם – הציבור שפועל ומחזיק בניירות ערך. על רקע זה, הפיקוח על הבנקים מחייב לפרסם עמלות ניירות ערך. כעת המסלול החי להשוואה הוא קו המשווה של בנק ישראל, לא טבלת 2017 בכתבה. בנקאות פתוחה נותנת לראות תיק גם בבנק אחר לפני מעבר. אם תחזרו לעדכונים הקודמים שלנו (מדי חצי שנה) תראו שהירידה בעמלות היא מינורית, אם בכלל.

למידע על עמלות ניירות ערך אצל הברוקרים הפרטיים/ בתי השקעות

מתי משלמים בעצם עמלת ניירות ערך? ובכן, אתם, המשקיעים ומחזיקים בניירות ערך, משלמים על כל הוראה (קנייה ומכירה של מניות, אגרות חוב, קרנות נאמנות, קרנות סל; תעודות סל מתו ב-2018) הרבה כסף. 0.15% עד 0.4% בכתבה.3%-0.4% בכתבה —, לא שיעור 2026. העמלה הזו כונתה בעבר דמי שמירה וביטאה את שמירת ניירות הערך על ידי הבנק – מה הניירות יכולים לברוח? יכולים להיגנב? אז בגלל הביקורת הזו, פשוט החליפו את השם לדמי ניהול – כל ההוצאות שקשורות בניהול תיק ההשקעות שלכם (ללא קשר לעמלות רכישה ומכירה של ניירות ערך). האמת היא שעד עכשיו לא באמת ברור על מה משלמים את העמלה הזו, שאצל אנשים רבים היא משמעותית מאוד ועולה על עמלות הקנייה והמכירה.

דמי הניהול האלו הם לפי שיעור מתיק ההשקעות הכולל שלכם – כלומר, גם אם לא ביצעתם שום הוראה כל השנה, אבל יש לכם תיק השקעות, אפילו השקעה אחת, אתם משלמים דמי ניהול. זה לא צריך להיות כך – במיוחד שיש בתי השקעות (ברוקרים פרטיים) שאצלם אין את עמלת דמי הניהול (פשוט אפס), ואצלם אתם משלמים בממוצע 60%-70% פחות עמלות ניירות ערך מאשר בבנקים.

עוד בנושא: העברה בנקאית – כמה זמן זה לוקח, איך מקבלים העברה בנקאית מחו"ל ומה העמלות, טעות בהעברה בנקאית – איך מקבלים את הכסף חזרה, האם מחויבים להחזיר.

לדבר על הבנקים כמכלול זה לא הכי נכון – בנק ירושלים שקלט ברוקראז' של כלל פיננסיים. בנק אגוד מוזג למזרחי; ובנק יהב פוטר אתכם מדמי ניהול/ דמי שמירה. למעשה, בכל הבנקים יש אפשרות לקצץ בעמלות ניירות ערך, במיוחד כשאתם מצוידים בקו המשווה של בנק ישראל. הטבלה בהמשך היא מחצית 2017. הנתונים האלו התפרסמו אז והם מתייחסים לפעילות בשוק ההון המקומי. עם פרסום כל הנתונים של כל הבנקים נרחיב את הרשימה (לרבות נתונים על העמלות בניירות ערך זרים).

עמלה ממוצעת משמע שיש כמובן כאלו שהם בעמלות נמוכות יותר וכאלו שמשלמים עמלות גבוהות יותר. אז בשלב ראשון תראו איפה אתם ביחס לאחרים.

בטבלה המצורפת מפורטות העמלות (באחוזים) על הפעילות בשוק המקומי לפי גודל תיק ההשקעות. זה לא בהכרח הייחוס הנכון. יכול להיות לקוח קטן עם הרבה פעילות ועמלות נמוכות ומנגד לקוח גדול שלא עושה פעולות ולכן העמלות שלו גבוהות, ועדיין – הממוצע הזה טוב יותר מכלום (ועד שהפיקוח דרש פרסום לא היה מידע על העמלות האלו), ומעבר לכך – הממוצע, באם מדובר בהיקף גדול של לקוחות, בכל זאת מבטא את העמלות של האחרים ביחס אליכם.

מהנתונים על הבנקים הגדולים עולה כי ברוב המצבים (גודלי התיקים השונים) בנק הפועלים הוא היקר (מבין הארבעה), בעוד שבנק דיסקונט הוא הזול.

הדיווח של הבנקים הוא כמובן לא דיווח וולנטרי. הפיקוח על הבנקים חייב אותם לפני כשנתיים, לדווח על העמלות מדי חצי שנה. עם זאת, הנתונים האלו שמפורסמים באתרי הבנקים, קשים להבנה, ולא תמיד מפורסמים כמו שצריך.

כך או אחרת, אחרי שאתם מבינים את מצבכם ביחס לבנק שלכם, אתם צריכים, במידה והעמלות שלכם גבוהות, להתמקח על העמלות – אתם יכולים גם לקבל הצעה מבנקים אחרים, ולפי הטבלאות המצורפות (של הבנקים הגדולים) תראו איזה בנקים אטרקטיביים יותר. עם זאת, הבנקים הקטנים כאמור (שלא מופיעים ברשימה) עשויים להיות אטרקטיביים יותר (הנה ניתוח מלפני שנה וסביר שהוא לא רחוק מהאמת כיום).

סביר להניח שאם אתם חשובים לבנק העמלות ירדו ואפילו בשיעור משמעותי. אבל גם לבנקים יש גבול אדום שממנו הם מתקשים לרדת, ואז עולה השאלה – למה בכלל לפעול בניירות ערך דרך הבנקים? רוב האנשים עדיין מרגישים בטוח יותר בבנק מאשר בבית השקעות, אבל החשבון השקעות בבית ההשקעות מבוטח ובטוח כנראה כמו החשבון בבנק. ובכלל – יש בתי השקעות שגדולים יותר מבנקים. הגופים האלו (הגדולים מביניהם) כבר גורילות בפני עצמם, ומעבר לכך – אתם מקבלים מערכות תומכות ושירות צמוד. כל זה בעלויות נמוכות משמעותית מהבנקים.

עמלות קנייה ומכירה בניירות ערך (באחוזים)
היקף התיק בשקלים	הפועלים	לאומי	מזרחי טפחות	דיסקונט
עד 25	0.27	0.21	0.31	0.19
25-50	0.38	0.36	0.31	0.32
50-75	0.31	0.36	0.33	0.31
75-100	0.31	0.34	0.29	0.25
100-200	0.33	0.31	0.29	0.18
200-400	0.33	0.26	0.31	0.18
400-700	0.31	0.22	0.26	0.16
700-1,000	0.28	0.2	0.26	0.14
מעל 1,000	0.21	0.14	0.19	0.08
דמי הניהול ("שמירה") בפועל בממוצע (באחוזים)
עד 25	0.36	0.21	0.21	0.28
25-50	0.47	0.41	0.41	0.45
50-75	0.45	0.4	0.4	0.42
75-100	0.44	0.4	0.38	0.39
100-200	0.42	0.37	0.35	0.35
200-400	0.37	0.32	0.3	0.29
400-700	0.32	0.25	0.26	0.24
700-1,000	0.29	0.21	0.21	0.19
מעל 1,000	0.15	0.11	0.11	0.11

מה שמפתע בנתונים על העמלות הוא שהעמלות לא ירדו משמעותית מאז שהפיקוח על הבנקים דרש את פרסומם (לצורך הגברת התחרות). הבנקים מצליחים לשמר את העמלות הגבוהות גם כשהכל שקוף וידוע, וזו תעלומה, אבל ברור שלא ניתן להחזיק את העמלות האלו לאורך זמן. ובכלל – הבנקים חייבים להתעורר. כחלון דיבר אז על בנקים במתכונת ישנה. כעת הבנקים כאן, עם דיגיטל, בנקאות פתוחה ומעבר ב-7 ימי עסקים. הסניף כבר לא חובה – הבנקים במתכונת שאנחנו מכירים כיום ייעלמו. הסניפים – OUT, הדיגיטל – IN. הבנקאות הדיגיטלית של הבנקים הקיימים לצד חברות הטכנולוגיה הפיננסית יספקו לנו את רוב השירותים הבנקאיים ובעלות נמוכה יותר. פשוט, אין מקום לעמלות הגבוהות שאנו משלמים כיום.

למדריכים קשורים באתר הון:

עמלות ניירות ערך בברוקרים הפרטיים

מסחר בניירות ערך – כל השחקניות בשוק

איך מחשבים כמה העמלות עולות בתיק לאורך שנה

ההשוואה בין גופים צריכה להתבסס על דפוס הפעילות האישי. משקיע שמבצע פעולות מעטות בשנה מושפע בעיקר מדמי הניהול הקבועים, ומשקיע פעיל מושפע בעיקר מעמלת הקנייה והמכירה. אותו מסלול יכול להיות זול לאחד ויקר לאחר.

כדאי לרשום את מספר הפעולות שבוצעו בשנה האחרונה, את הסכום הממוצע לפעולה ואת שווי התיק. עם שלושת הנתונים האלה אפשר להשוות כמה הצעות זו לזו ולראות את העלות השנתית בשקלים, ולא רק באחוזים שקשה לתרגם.

מומלץ לחזור על החישוב פעם בשנה, כי גם דפוס הפעילות משתנה וגם התעריפים של הגופים השונים מתעדכנים מעת לעת, ומסלול שהיה זול לפני שנתיים אינו בהכרח הזול גם היום.

דוגמה: נניח שתיק בשווי 150 אלף שקל, עם 20 פעולות בשנה של 7,500 שקל כל אחת. בעמלה של 0.2% לפעולה, העלות היא 300 שקל בשנה. אם נוסיפים דמי משמרת של 0.1% מהתיק, מצטרפים עוד 150 שקל. במסלול אחר בלי דמי משמרת ועם מינימום לפעולה, החשבון עשוי להשתנות.

האם מעבר בין גופים כרוך בעלות?

ייתכן שיהיו עלויות או זמני העברה, ולכן כדאי לברר מראש את תנאי ההעברה לפני שמחליטים.

האם אפשר לבקש הנחה בעמלות?

פנייה לבנק עם הצעה מתחרה כתובה היא דרך מקובלת לנסות לשפר את התנאים.

מה עושים בפועל

1. לרכז את מספר הפעולות בשנה האחרונה
2. לחשב את הסכום הממוצע לפעולה
3. להשוות עלות שנתית בשקלים בין כמה גופים
4. לבקש הצעה מתחרה בכתב
5. לבדוק עלויות מעבר לפני ההחלטה

להרחבה באתר: האם הבנק שלכם עושק אתכם בעמלות ניירות ערך? ככה תוכלו לדעת!