בלי פרסום ובלי הרבה ראיונות בתקשורת הפכו אורטגה וגרושתו רוסליה מרה את זארה למותג האופנה המצליח בעולם

אמנסיו אורטגה גאונה הוא איש עסקים שאומנם ידוע בעיקר בזכות פעילותו בזארה, אבל זו שייכת לקבוצה גדולה יותר בשם אינדיטקס, הכוללת גם את פול אנד בר, סטרדיוואריוס, מאסימו דוטי, ברשקה, זארה הום, לאשט ואוישו. ב-1975 פתחו אורטגה ואשתו דאז רוסליה מרה את החנות הראשונה של הרשת, שכיום מונה כבר יותר מ-1,700 חנויות, ולחברה האם כבר יותר מ-7,300 סניפים ברחבי העולם. בשנות השמונים התגרשו השניים, אך למרות זאת מרה נשארה מבעלי המותג והייתה מעורבת בניהולו עד מותה ב-2013.

בשנת 2007 דורג אורטגה לראשונה על ידי "פורבס" ברשימת עשירי העולם. ב-2017 עקף את ביל גיייטס והיה לתקופה קצרה האיש העשיר בעולם. נכון להיום הונו נאמד ב-62.7 מיליארד דולר. לצד ברנאר ארנו, בלעי מותג היוקרה LVMH, הוא מהאנשים העשירים באירופה ומהקמעונאים העשירים בעולם.

אורטגה נחשב לאחד העשירים המסתוריים בעולם וממעט להתראיין בתקשורת. כמו כן הוא הבעלים של גורד השחקים מגדל פיקאסו במדריד.

האסטרטגיה שהובילה

הרבה מהונו של אורטגה הוא חייב לגרושתו רוסליה מרה, שעזבה בגיל 11 את לימודיה כדי להיות תופרת. לפני זארה השניים הקימו עסק קטן לייצור חלוקי אמבטיה ולבנים. המודל היה פשוט: חיקוי של עיצובים ידועים במחירים נמוכים. המודל הזה ישמש בעתיד גם את זארה.

החנות הראשונה שהם פתחו בלה קורוניה שבספרד הפכה לסיפור הצלחה, ועד מהרה הפכה לרשת שבעקבותיה הקימו את חברת החחזקות אינדיטקס.

כמעט בלי פרסום

מעניין לציין כי הרשת הצליחה לצמוח כמעט ללא פרסום כלל, וגם המעצבים לא ידועים לרוב. את הכסף הפנוי השקיעו השניים בנדל"ן, ובעיקר בהרחבת החנויות ובעיצוב הייחודי להן. לאחר הגירושים נותרו בידי מרה 7% מאינדיטקס. זמן קצר לאחר הגירושים נפתחו החנויות הראשונות בפורטוגל ולאחר מכן בארה"ב, בצרפת ולבסוף גם במזרח התיכון, עם 23 סניפים בישראל.

ב-2001 הונפקה אינדיטקס בבורסה, והזניקה את השניים לצמרת של עשירי העולם. ב-2013 הפכה מרה לאישה העשירה בספרד, ואורטגה הפך לאדם השלישי בעושרו בעולם דאז, עם הון של 46.6 מיליארד דולר. לעומת זארה העולמית, זארה ישראל היא חברה פרטית כך שהיא לא מחויבת לדווח על עסקיה.

מעניין לציין בי בניגוד לחברות אופנה רבות, פס הייצור של זארה לא עבר לאסיה אלא עדיין מתנהל בספרד ובפורטוגל.

ב-2011 הודיע אורטגה על פרישתו מאינדיטקס.

אפליקציית זארה – חנות אונליין בישראל

הכירו את האיש השלישי בעולם ששווה לפחות 100 מיליארד דולר

מניית אסוס יורדת ב-40%

הסבר מורחב: מה אפשר ללמוד מהמודל העסקי של זארה

אחד המאפיינים שמזוהים עם הרשת הוא שליטה בשרשרת האספקה וקצב מהיר של עיצוב, ייצור והפצה, שמאפשר להגיב לטרנדים. עבור משקיע, זה מלמד שכדאי לבחון לא רק את המותג אלא גם את המנגנון התפעולי שמאחוריו: כמה מהר החברה מוכרת את המלאי, כמה סחורה נשארת במבצעי סוף עונה ומה הרווחיות. ברשתות אופנה, מלאי שנתקע הוא אחד הגורמים שפוגעים ברווח. מבחינת הצרכן, הקצב המהיר משמעו גם שקניות רבות ותכופות עלולות להכביד על התקציב.

דוגמה להמחשה: נניח שרשת מוכרת 80% מהמלאי במחיר מלא ו-20% בהנחה של 50%. ההכנסה תהיה 90% מהערך המלא. אם נניח שרשת מתחרה מוכרת רק 60% במחיר מלא ואת השאר בהנחה, ההכנסה שלה תרד ל-80%. ההבדל של 10% משפיע ישירות על הרווח. המספרים להמחשה בלבד.

האם הצלחה של מותג מבטיחה תשואה במניה?

לא. מחיר המניה כבר מגלם ציפיות, והתשואה תלויה בביצועים ביחס אליהן.

מה המשמעות לצרכן?

כדאי להבחין בין צורך אמיתי לקנייה דחופה של פריט טרנדי.

צעדים מעשיים

• בדקו את מחזור המלאי בדוחות של חברה.
• השוו רווחיות בין רשתות בתחום.
• אל תשקיעו רק בגלל היכרות עם המותג.
• קבעו תקציב חודשי לביגוד.

כדאי לזכור: עושר של בעלי שליטה משתנה עם מחיר המניה, ולכן הדירוגים של עשירי העולם משתנים מעת לעת.

להרחבה באתר: מכפיל רווח – מה זה, איך מחשבים אותו ואיך נוכל להיעזר בו כדי להחליט איזו מניה לקנות?