בעולם העסקי המודרני, שבו כל החלטה יכולה להשפיע על מיליונים ולעיתים אף על גורל חברה שלמה, ניהול משא ומתן הוא לא רק כישרון – אלא אמנות מדויקת. סדנת המשא ומתן למנהלים ולבכירים בהנחיית יעל חיו (Yael Chayu) הפכה לאחת הסדנאות המבוקשות בישראל בזכות השילוב בין ידע מעשי עמוק, ניסיון רב-שנים, ותפיסה אסטרטגית חדשנית המותאמת למציאות העסקית של המאה ה-21.

על יעל חיו – מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי

יעל חיו נחשבת לאחת הדמויות המרכזיות בישראל בתחום ניהול המשא ומתן העסקי. מאז שנת 2015 היא מלווה בכירים, מנהלי חברות וארגונים מובילים בתהליכי מו"מ רגישים בארץ ובעולם. הניסיון הרב שלה כולל שיתופי פעולה עם תאגידי ענק דוגמת Intel, Oracle, AWS, SAP, Dell, NICE, EY ו-Pfizer, ומיקוד במציאת האיזון המדויק שבין רווחיות, אמון ושיתוף פעולה אסטרטגי.

הרקע האקדמי המרשים שלה – תואר שני ביישוב סכסוכים ומשא ומתן מאוניברסיטת בר-אילן ולימודי דוקטורט בהתנהגות כלכלית באוניברסיטת רייכמן – מעניק בסיס תיאורטי מוצק לגישה פרקטית ויישומית. מעבר לכך, חיו מלמדת באוניברסיטאות המובילות בארץ ובעולם, ביניהן האוניברסיטה העברית, אוניברסיטת תל אביב, אוניברסיטת רייכמן ואוניברסיטת בייג'ינג, ומעבירה לסטודנטים לתואר שני קורסים מעשיים במשא ומתן עסקי מורכב.

מה הופך את הסדנה של יעל חיו לייחודית כל כך?

בעוד רבות מהסדנאות מתמקדות בתיאוריה כללית, סדנת המנהלים של יעל חיו מתמקדת ביישום אמיתי בעולם הארגוני. מדובר בתוכנית אינטראקטיבית וחווייתית שמאפשרת למשתתפים להבין כיצד לבנות אסטרטגיית מו"מ מושכלת, לזהות את נקודות החולשה של הצד השני, וליצור שיח מנצח שמוביל לתוצאה מיטבית לכל הצדדים.

יעל חיו – מומחית בניהול משא ומתן. צילום: מיכה בריקמן

הגישה של חיו מבוססת על תובנה חדה אחת:
 "זה לא רק על לסגור את העסקה – זה על לקבל את העסקה הטובה ביותר."

היא מלמדת כיצד לזהות דינמיקות של כוח, כיצד להגיב בזמן אמת לשינויים טקטיים, ואיך לנהל דיאלוג המבוסס על הבנה, השפעה ואמון.

תכני הסדנה – מאסטרקלאס במשא ומתן מתקדם

בסדנת המנהלים של יעל חיו נלמדים נושאים קריטיים כגון:

• אסטרטגיות מו"מ במצבי לחץ – איך לשמור על קור רוח גם כאשר ההימור גבוה.
• זיהוי אינטרסים נסתרים – הבנת מה שמניע באמת את הצד השני.
• בניית ערך מוסף משותף – לא רק “להשיג יותר”, אלא ליצור מערכת יחסים שמניבה רווח הדדי.
• ניהול התנגדויות ודינמיקה קבוצתית – כיצד לנהל מו"מ רב-משתתפים או רב-תרבותי.
• טכניקות שכנוע והשפעה פסיכולוגית – כיצד להשתמש בכלים של התנהגות אנושית לטובת תוצאות טובות יותר.
• שפת גוף ככלי עסקי

המשתתפים מתנסים בסימולציות מציאותיות המבוססות על עסקאות אמיתיות, ומקבלים משוב מקצועי ישיר מצוות ההדרכה של יעל חיו.

למי מיועדת הסדנה?

הסדנה מיועדת לדרגי ניהול בכירים – מנכ"לים, סמנכ"לים, יועצים משפטיים, מנהלי כספים, מנהלי רכש, מנהלי מכירות, ואנשי צוותים אסטרטגיים הנדרשים לנהל משא ומתן ברמות הגבוהות ביותר. היא מתאימה במיוחד לחברות בינלאומיות הפועלות בשווקים מגוונים ומעוניינות לשפר את היכולות הארגוניות שלהן בתחומי מו"מ, תקשורת עסקית ובניית אמון עם שותפים ולקוחות.

גישה פרקטית מבוססת ניסיון אמיתי

לא מדובר בעוד קורס תיאורטי, אלא בתהליך מעשי שמבוסס על ניסיון אישי של יעל חיו כמנהלת בכירה בתחום הרכש בחברות טכנולוגיה רב-לאומיות. היא ניהלה עסקאות בהיקפים של עשרות ומאות מיליוני דולרים, ומתוך השטח מביאה לסדנה את הכלים האמיתיים שנדרשים כדי לנווט את המשא ומתן העסקי להצלחה – החל מהכנה אסטרטגית ועד סגירת העסקה בתנאים מיטביים.

יתרון משמעותי בעולם תחרותי

בין אם מדובר במו"מ על חוזה עם ספק, בסגירת עסקת מיזוג ורכישה או בהובלת דיון מול דירקטוריון בינלאומי – הכלים שנרכשים בסדנה מעניקים יתרון תחרותי אמיתי. המשתתפים יוצאים ממנה עם ביטחון גבוה יותר, שפה עסקית מדויקת, ויכולת להוביל כל משא ומתן מתוך עוצמה ולא מתוך תגובה.

יעל חיו היא ההבדל בין מנהל טוב למנהל מנצח

העולם העסקי אינו סלחן, והיכולת לנהל משא ומתן חכם הפכה למיומנות קריטית. סדנת המשא ומתן למנהלים של יעל חיו אינה רק קורס לשיפור מיומנויות – אלא השקעה ישירה בהצלחה ארגונית.
 היא משנה את הדרך שבה מנהלים חושבים, מתקשרים, ומשפיעים.

בסופו של דבר, מי שיודע כיצד לנהל משא ומתן נכון – מייצר ביצועים עסקיים טובים יותר.