שוק הנדל"ן הבינלאומי חווה בשנים האחרונות תמורה מעניינת: מנהלים בכירים מהשורה הראשונה, כאלה שישבו בחברות ששוות מיליארדי יורו, עוזבים את התפקידים היציבים שלהם ומצטרפים לחברות קטנות יחסית בצמיחה מואצת. התופעה הזו, שמוכרת מעולם הטכנולוגיה, מתחילה לחלחל גם לענף הנדל"ן – ומעלה שאלה מרתקת: מה גורם למנהל כספים ראשי של אחת החברות הגדולות במדינה לעזוב הכול ולעבור לחברה שמונה עשרות עובדים?

אורי עצמון, שותף מנהל ומנהל פיתוח עסקי ב-Namor Group, חברת נדל"ן פורטוגלית הפועלת באזור אביירו (Aveiro), מתמודד עם השאלה הזו מדי יום. בחודשים האחרונים הצליחה החברה לגייס שני מנהלים בכירים במיוחד: מנהל תפעול ראשי (COO) בעל 18 שנות ניסיון באחת מחברות הנדל"ן המובילות בפורטוגל, ומנהלת כספים ראשית (CFO) שעזבה תפקיד בכיר באחת מקבוצות הנדל"ן הגדולות במדינה.

הפער שחברות בצמיחה לא יכולות להרשות לעצמן

לפי עצמון, הבעיה המרכזית של חברות בצמיחה אינה מחסור בהזדמנויות עסקיות או בהון – אלא פער בשדרה הניהולית. “חברה צומחת לא יכולה להרשות לעצמה פער בין יכולות המייסדים ליכולות הצוות שמקיף אותם", הוא אומר. “מנהלי כספים חזקים קוראים את השוק אחרת. מנהלי תפעול מנוסים מרימים דגלים אדומים בזמן. בלי האנשים האלה, גם החזון הכי טוב לא יציל אותך."

מחקרים בתחום הניהול מחזקים את הטענה. על פי נתונים של חברת הייעוץ McKinsey, חברות שמשקיעות בגיוס מנהלים בכירים איכותיים מציגות ביצועים טובים יותר ב-25% בממוצע לעומת חברות דומות בגודלן שלא עשו זאת. בענף הנדל"ן, שבו עסקאות מורכבות דורשות שילוב של ראייה פיננסית, ניהול סיכונים ויכולת תפעולית, הפער הזה מקבל משנה תוקף.

למה מנהלים בכירים עוזבים חברות גדולות?

ההנחה הרווחת היא שמנהלים בכירים עוזבים בגלל כסף. עצמון חולק על כך בתוקף. “אנשים ברמה הזו לא עוזבים בגלל משכורת", הוא מסביר. “הם עוזבים כי הם רוצים להשפיע. כשחברה גדולה הופכת לביורוקרטית, כשהיכולת לשנות דברים נעלמת מאחורי שכבות של אישורים, מנהלים מצוינים מתחילים לחפש את הדבר הבא."

עצמון מביא דוגמה מגיוס ה-CFO של Namor Group: “היא הגיעה לפגישה הראשונה וקראה לנו ‘סטארטאפ’. זו לא הייתה מחמאה. אמרתי לה: תבואי לקוקטייל השנתי של החברה. תראי מי מגיע, תביני את הסקייל. אחרי האירוע היא חזרה ואמרה ‘אוקיי, עכשיו אני מבינה לאן החברה הזו הולכת.’"

ארבעה עקרונות לגיוס שדרה ניהולית בכירה

על בסיס ניסיון של למעלה מ-25 שנה בניהול חברות נדל"ן בישראל ובחו"ל, עצמון מזקק ארבעה עקרונות מרכזיים:

הראו, אל תספרו. מועמדים בכירים רגילים למצגות מרשימות. מה שמשכנע אותם הוא חוויה ישירה: פגישה עם לקוחות, ביקור בפרויקט, נוכחות באירוע חברה. כשהם רואים במו עיניהם מי השותפים, מי הלקוחות ומה האנרגיה – זה שווה יותר מכל מצגת.

חפשו השלמה, לא שכפול. “הטעות הנפוצה ביותר של מייסדים היא לגייס אנשים שדומים להם", אומר עצמון. “אני איש מכירות ומשא ומתן. לא הייתי צריך עוד אחד כמוני. הייתי צריך מישהו שיקרא דוחות כספיים טוב ממני ולא יפחד להגיד את זה בקול."

בנו תרבות שמכבדת מומחיות. מנהלים בכירים לא מחפשים תפקיד – הם מחפשים סביבה שבה דעתם נשמעת ויש להם סמכות אמיתית. תרבות ארגונית שנותנת כבוד למומחיות היא, לדברי עצמון, “המגנט החזק ביותר שיש."

הפכו מעורבות קהילתית לכלי גיוס. מועמדים ברמה גבוהה עושים שיעורי בית. הם בודקים מה אומרים על החברה, איך היא מתנהלת בקהילה ומה המוניטין שלה. ב-Namor Group, ההשקעה העקבית בקהילה המקומית באביירו (Aveiro) – מתן חסות לקבוצות ספורט מקומיות, אירועי תרבות ומעורבות פעילה בחיים העירוניים – היא חלק בלתי נפרד מהאופן שבו החברה מנהלת את עצמה, והיא הפכה לכלי גיוס לא פחות אפקטיבי מכל חבילת תגמול.

היתרון של הקטנים

עצמון טוען שלחברות בצמיחה יש דווקא יתרון מובנה במלחמה על טאלנטים. “בחברה גדולה, CFO הוא עוד בורג במכונה", הוא אומר. “בחברה כמו שלנו, הוא שותף אמיתי שמשפיע על כל החלטה. מנהלים בכירים שרוצים להשאיר טביעת אצבע מבינים את זה."

התוצאות מדברות בעד עצמן. כיום, ארבעת התפקידים הקריטיים ב-Namor Group – אדריכלות, תפעול, כספים וניהול פרויקטים – מאוישים כולם על ידי מנהלים מהשורה הראשונה בפורטוגל. עבור עצמון, זהו ההישג המשמעותי ביותר של החברה עד כה: “כשאנשים כאלה רוצים לבוא לעבוד אצלך, אתה יודע שבנית משהו שהוא יותר מסטארטאפ. בנית חברה אמיתית."

אורי עצמון הוא יזם נדל"ן עם למעלה מ-25 שנות ניסיון בניהול עסקאות, גיוס הון ופיתוח עסקי בישראל ובזירה הבינלאומית. כיום משמש כשותף מנהל ומנהל פיתוח עסקי ב-Namor Group, חברת נדל"ן פורטוגלית בצמיחה מואצת הפועלת באביירו (Aveiro), ליסבון, וגאיה.