אלרון מדווחת את תוצאותיו המפורטות של ניסוי ה-ImpACT-24B שערכה בריינסגייט, המוחזקת על-ידי אלרון בשיעור של כ-30%, בכנס השבץ העולמי במונטריאול.

התוצאות הראשוניות של הניסוי פורסמו כבר לפני מספר חודשים אך עתה מדובר בתוצאות מפורטות אשר מספקות הצצה לנתונים הסטטיסטיים.

מסקנת ועדת ההיגוי של הניסוי הינה: "בהתבסס על מכלול העדויות, בקרב חולי שבץ חסימתי אקוטי עם CCI, טיפול באמצעות גירוי ה-SPG בטווח של 24 שעות מקרות השבץ, מפחית את חומרת הנכות שנגרמת עקב השבץ על פני כלל המדדים ומרחיב את שיעור החולים המשמרים אורח חיים עצמאי 3 חודשים לאחר השבץ."

חשוב לציין שבריינסגייט לא עמדה ביעדים העיקריים באופן מובהק אך למרות זאת סייגה וועדת ההיגוי סייגה את הדברים ואמרה כי ישנם נתונים חיוביים אשר ייתכן להערכת אלרון יאפשרו את שיווק המוצר שפיתחה בריינסגייט.

במסגרת הניסוי, יעד האפקטיביות הראשי נבחן בשתי אוכלוסיות: אוכלוסיית החולים עם שבץ קורטיקלי שהייתה תת-אוכלוסייה של אוכלוסיית ה-mITT, וכללה 520 משתתפים והאוכלוסייה הכללית (""mITT), שכללה 1,000 משתתפים.

האפקט נטו שנמדד בניסוי, בקרב אוכלוסיית ה-CCI היה 9.7% (p=0.0258), בחריגה שולית מסף המובהקות הסטטיסטית הנדרש לקבוצה זו של 0.025, בעוד שהניסוי לא עמד ביעד האפקטיביות בקרב אוכלוסיית ה-mITT (אפקט נטו של 3.2%, p=0.31).

קבוצת חולי CCI זו הקיפה כ 50% מכלל החולים בניסוי והיא מאופיינת בין השאר בארועי שבץ חמורים יותר ביחס לכלל חולי השבץ. בקבוצה זו הודגם כי כמות החולים שטופלו באמצעות גירוי ה- SPG ונדרשו לעזרה סיעודית קבועה או שלא הצליחו ללכת או לטפל בצרכי גופם בלי עזרה (mrs 4-5) היתה נמוכה בכשליש (20% לעומת 32%) לעומת זו שבקבוצת הביקורת בחלון הזמן שנבדק של שלושה חודשים.

הצימוד בין רמת גירוי ה-SPG ותוצאות החולים מדגים מובהקות חזקה (p<0.001).

גירוי ה-SPG נמצא בטוח הן בקרב אוכלוסיית ה-mITT והן בקרב אוכלוסיית ה-CCI.

ניתוח התוצאות המאוחדות של ניסוי ה-ImpACT-24B ושל ניסוי ה-*ImpACT-24A מצביע על מובהקות סטטיסטית ועל תועלת קלינית רלוונטית של גירוי ה-SPG בקרב אוכלוסיית ה-CCI.

ניסוי ה-IMPACT-24B היה אקראי (randomized trial), דו-זרועי מבוקר עם טיפול לא פעיל (sham), בעל סמיות כפולה שנערך ב-72 מרכזים ב-18 מדינות. 1,000 חולי mITT גויסו לניסוי בין השנים 2011-2018. חלון הזמן הממוצע מאירוע השבץ ועד ביצוע הליך ההשתלה והפעלת השתל, הן באוכלוסיית ה-mITT והן באוכלוסיית ה-CCI היה כ-19 שעות. מטרת הניסוי הייתה להעריך את הבטיחות והיעילות של גירוי ה-SPG באמצעות שתל מוזרק, בטווח של 24 שעות מקרות השבץ, בחולים עם שבץ חסימתי אקוטי במערכת הקדמית של המוח. יעד האפקטיביות הראשי הוגדר כרמת נכות גלובלית סופית טובה מהצפוי 3 חודשים לאחר השבץ.

האופה אופה לחם, המנתח מנתח, האופטמטריסט מתאים משקפיים ומתווך הדירות… הוא מתווך בין מוכרים לקונים בעת מכירת דירה. בישראל יש למתווך הדירות תדמית שלילית. הדבר נעוץ כנראה בחסמים הנמוכים לכניסה למקצוע. כמעט כל אחד יכול להיות מתווך דירות. אבל, יש גם מתווכי דירות מעולים, ולא מעט כאלה, ואם נותנים להם לנהל את מכירת הנכס, יש סיכוי סביר שהתועלת מכך תעלה על העלות. אם מוצאים מתווך טוב ומקצועי, ואפשר למצוא כזה, עם קצת מאמץ וקצת בירורים אצל חברים ומכרים, כמו בכל דבר אחר, אפשר למצוא מישהוא שינהל עבורכם את תהליך מכירת הדירה וישיג עבורכם, בסבירות גבוהה, תוצאה טובה מזו שתשיגו אם תתעקשו למכור את הדירה לבדכם.

מי יכול להיות מתווך דירות?

באתר של "רשם המתווכים" במשרד המשפטים מפורטים התנאים לקבלת רישיון:

1. אזרח או תושב של מדינת ישראל או שהוא תושב חוץ שניתן לו היתר כדין לעבוד בישראל.
2. מלאו לו 18 שנים.
3. הוא אינו פושט רגל.
4. הוא לא הורשע בעבירה שמפאת מהותה, חומרתה ונסיבותיה אינו ראוי לשמש מתווך במקרקעין.
5. אם הוא נידון לעונש מאסר בפועל, הוא סיים לשאת את עונשו שישה חודשים לפחות לפני הגשת הבקשה.
6. הוא עמד בהצלחה בבחינה לקראת קבלת רשיון תיווך במקרקעין.

בקיצור, לא תואר ראשון ואפילו לא תעודת בגרות. צריך לקבל לפחות 60 בבחינה של "רשם המתווכים", להיות אזרח ישראלי מעל גיל 18 ופחות או יותר זהו. אפילו אין צורך ב"תעודת יושר".  

התוצאה של החסמים הנמוכים היא שיש הרבה אנשים שמנסים את מזלם בתחום. יש כאלו שזה מצליח להם, ומתברר שהם מתאימים למקצוע. יש הרבה שלא מתאימים והבעייה היא שהם "מתגלחים" על חשבון הלקוחות.

אבל, חשוב מאד לציין, ישנם הרבה מאד מתווכים מצויינים בשוק ולא כולם מעכרים.

מהי הבלעדיות?

הבלעדיות היא התקשרות בין המוכר של הנכס למתווך. במסגרת ההתקשרות, עליה חותמים שני הצדדים בטופס ייעודי לכך, מסכימים הצדדים כי מוכר הנכס מעניק למתווך את הזכות הבלעדית לשווק את הנכס המוצע למכירה. זאת אומרת שבמידה והדירה תימכר בתקופת הזמן הקצובה המוסכמת בין הצדדים, ובמידה והמתווך יהיה "הגורם היעיל" במכירת הדירה, הוא יקבל עמלה שגם היא מצויינת בחוזה. בתקופה הזו המוכר אינו רשאי ללתת למתווך אחר את הזכות לנסות למכור עבורו את הדירה.

האם כדאי למכור את הדירה דרך מתווך?

הרבה אנשים בוחרים למכור  את דירתם לבד. הם מפרסמים את הדירה באחד הלוחות החינמיים ברשת וחושבים שבצורה כזו הם ימקסמו את המכירה וגם יחסכו את העמלה שיצטרכו לשלם למתווך הדירות. אבל לרוב, לאחר זמן קצר מאד הם מתחרטים. מסתבר שרוב הטלפונים שהם מקבלים הם ממתווכים שמנסים לשכנע אותם לתת להם למכור את הבית. בין האנשים שמגיעים לראות את הדירה אפשר הם מזהים שכנים סקרנים שבאים לראות מי זה השכן שחושב שהבית שלו שווה כל כך הרבה ועוד כל מיני אנשים שעושים סיבוב בדירה ויוצאים כלעומת שבאו בלי לאמר מילה.

אז למה כדאי לפנות למתווך?! כבר אמרנו, שלכל אחד יש את המקצוע שלו, ולבעל מקצוע טוב יש ערך מוסף. גם מתווכים טובים מביאים עימם ערך מוסף לתהליך. בדרך כלל הם מכירים את השוק הרבה יותר טוב מכם. הם חיים את השוק (שוב, אנחנו מדברים על בעלי המקצוע הטובים שבהם), הם מכירים היטב את האיזור ואת מחירי הדירות שבהם נעשו עסקאות. זה נכון שבאתר ראשות המיסים ניתן למצוא פרטים של עסקאות שנעשו, אבל המידע המופיע באתר ניתן ב"דיליי" של חודשיים. יכול להיות שבינתיים קרו עוד דברים בסביבה שאתם אינכם יודעים עליהם. מתווך טוב שמקושר לשוק אמור לדעת את פרטי העסקאות בזמן אמת פחות או יותר.

ועוד נקודה חשובה. מתווך הדירות הוא איש מכירות. זאת המיומנות שלו. ובעיסקה גדולה כמו מכירת דירה המיומנות הזו חשובה וכל אחוז במחיר המכירה יכול להתבטא בעשרות אלפי שקלים. נכון, יבואו אליכם אנשים לדירה, יעשו סיבוב ואתם תספרו להם על הפלוסים של הדירה. אתם תשתדלו להסתיר את המינוסים למרות שזה לעיתים בניגוד לחוק. בסוף הסיבוב בדירה הרוכשים הפוטנציאלי יצאו מהדירה ובזה מסתיים תפקידכם. המתווך ימשיך לשוחח עם הלקוחות עוד מספר דקות לאחר שיצאו מהדירה. הוא ימשיך לשכנע את הקונים שהדירה כדאית להם. נכון, ישנם הרבה מתווכי נדל"ן שמלחיצים. אבל אם בוחרים מתווך נדל"ן הגון הוא ינסה לשכנע בלי לתחמן ובלי ליפות את המציאות. המתווך גם יכול לשמור על קשר עם הלקוחות גם לאחר מספר ימים דבר שהמוכרים לא עושים בדרך כלל.

אז נכון. מצד אחד המתווכים גובים עמלה על השירות שהם נותנים. לעיתים זו עמלה שנראית מאד גבוהה ביחס למאמץ שהשקיעו. אז קודם כל, אפשר להתווכח עם המתווכים על גובה העמלה ויש סיכוי סביר שיסכימו, במיוחד אם מדובר במוכרים רציניים כשלמתווך יסוד סביר לחשוב שהוא יצליח להביא קונה. דבר שני, הנסיון של המתווך במכירה וביכולת המשא ומתן יכולה להכניס לכם הרבה יותר כסף מהעמלה שתשלמו, ועל כך הוא בעצם גובה את הכסף.

החוק מאפשר למתווכים לגבות עמלה בגובה של 2% מגובה העיסקה. אם חושבים על דירה ממוצעת ששווה היום בעך 1.6 מיליון שקל מדובר על עמלה של 32 אלף שקל. וזה עוד לפני המע"מ. עם המע"מ מדובר על עמלה בגובה של כ-37 אלף שקל. קודם כל, שתדעו שהעמלה הזאת מתחלקת בין הסוכן למשרד התיווך אליו הוא שייך. ככה עובד השוק. רוב המתווכים לא מצליחים לבצע יותר מעסקה בחודש, ככה שלא מדובר בסכום עתק עבור המתווך. עבור המשרד זה כבר סיפור אחר. משרד תיווך מצליח זה עסק לא רע בכלל אבל לא לשם כך התכנסנו.

בשל התחרות הרבה, רוב המתווכים ומשרדי התיווך יסכמו לעמלה נמוכה יותר. לדרוש הפחתה של העמלה ל-1.2%-1.3% זה מקובל לגמרי וסיכוי סביר שגם תזכו לקבל את ההנחה. חלק מהמתווכים יסכימו לעבוד גם תמורת עמלה של 1%. זה בעיקר תלוי בתנאי השוק. אם אין הרבה עסקאות והשוק חלש, אז יש יותר סיכוי לקבל הנחה.

האם כדאי למכור בבלעדיות?

בדרך כלל כן, אבל תלוי… וגם נסביר. רוב האנשים מפחדים להעניק בלעדיות למתווך. בדרך כלל הפחד נובע מכך שרוב המתווכים שמחתימים את הלקוחות על בלעדיות כובלים אותם למשך חצי שנה. חשוב שתדעו, יש לכם כח. מכירת הדירה שלכם היא הפרנסה של המתווך. לא ימכור – לא ירוויח כסף. ולכן, לפני שאתם חותמים על טופס הבלעדוית, השתדלו להתמקח על הפרטים. רוב המתווכים, בעיקר אלו הטובים והבטוחים בעצמם, יסכימו להסיר את הסעיף הכובל ולהחליפו בסעיף המאפשר התנתקות בהתראה מראש.

מתן בלעדיות למתווך נותנת לו תמריץ לעבוד קשה יותר בשיווק הדירה. אם הוא יודע שבמקביל אליו מנסים עוד מתווכים למכור את הדירה ושהסיכוי שלבסוף הדירה תימכר באמצעות מתןןך אחר, הוא יתאמץ פחות וישקיע מאמצים בדירות אחרות.

לא רבים יודעים, אבל במרבית המקומות המתווכים עובדים בשיתוף פעולה. זה אומר שמי שמוכר את הדירה בבלעדיות מאפשר גם למתווכים אחרים להראות את הדירה ללקוחות שלו. בצורה כזו הלקוח שנותן בלעדיות למתווך חשוף בעצם גם ללקוחות של מתווכים אחרים ולא רק ללקוחות של המתווך שלו נתנו בלעדיות. התועלת במקרה כזה היא כפולה – מצד אחד, חשיפה להרבה יותר לקוחות ומצד שני, מתעסקים עם מתווך אחד בלבד שעושה את כל התאומים ושתנאי העבודה מולו ידועים מראש. כל מתווך מקבל את דמי התיווך מהצד שהביא. המתווך של המוכר מהמוכרים והמתווך שהביא את הקונים גובה את העמלה מהקונים. אין מה לדאוג. לא משלמים עמלה פעמיים.

ונחזור שוב על הנקודה החשובה. לבחור את המתווך בקפידה כמו שבוחרים כל בעל מקצוע.

מתי לא כדאי לתת דירה למתווך? אם יש לכם נכס ממש אטרקטיבי שאתם יודעים שתוכלו למכור מהר ובמחיר שאתם רוצים אז באמת חבל על הכסף והזמן. הבעייה שיש הרבה אנשים שבטוחים שיש להם דירה מהממת שתעוף מהר… תנסו לשקול את העניין היטב. ברגע שתפרסמו את הדירה ביד שתיים המודעה ניכנסת למאגר של המתווכים וברגע הזה גורלכם נחרץ למבול של טלפונים מצד מתווכים שינסו לשכנע אתכם לתת להם בלעדיות.

אתם גם צריכים לחשוב היטב. באמת יש לכם זמן ויכולת לנהל את המכירה? את התיאומים עם כל הרוכשים הפוטנציאלים?

עשו את סקר השוק מראש. בקשו המלצות מחברים אלו ההמלצות הטובות ביותר. כשתבקשו המלצה ברשת החברתיות תקבלו המלצות מכל החברים ומכל המשפחה המורחבת של המתווך. תעשו נסיון, זה משמעשע לפעמים.

מהן החובות של המתווך שנותנים בלעדיות?

חוץ מלהתאמץ ולנסות להשיג ללקוח את העיסקה הטובה ביותר עבורו, תוך שמירה על כללי אתיקה והגינות כמובן, יש למתווך אשר מקבל בלעדיות על מכירת דירה גם מספר חובות המעוגנות בחוק.

על פי החוק חייב המתווך שקיבל דירה לשיווק בבלעדיות לנקוט בתי פעולות שיווק לפחות במשך תקופת הבלעדיות, אלא אם כן סיכם עם הלקוח על ביצוע פעילות שיווק אחרת, יחד עם פעולה נוספת, מהנ"ל, או אחרת. ואלו הן הפעילויות:

1. הצבת שלט על הנכס או בקירבתו, או על גבי לוח מודעות ציבורי, או במרכז קהילתי.
2. פרסום בקרב הלקוחות של המתווך (כגון רשימת תפוצה).
3. פרסום בעיתון יומי נפוץ.
4. פרסום בעיתון מקומי או בעיתון ממוקד (כדוגמת עיתונים המפרסמים נדל"ן).
5. הזמנת רוכשים לבקר בנכס במועד מסוים (כדוגמת "בית פתוח").
6. הזמנת מתווכים נוספים לשיתוף פעולה, לפחות חמישה, הפעילים ביישוב בו מצוי הנכס.

בסופו של דבר, שוק הדירות הוא שוק משוכלל והעסקאות נעשות בו על פי כללי הביקוש וההיצע. מתווך טוב, ככל שיהיה, לא יצליח למכור את הדירה אם נקבתם במחיר לא ריאלי תמורתה. לרוב, מתווך טוב, גם לא ינסה לשווק דירה שמנסים למכור אותה במחיר לא ריאלי. למה לו להתאמץ?! התרומה הגדולה של המתווך תבוא לידי ביטוי במיקסום העיסקה ובנוחות שבניהול המכירה.

מדריך לדירה: המתווך

מדריך למשכירי דירה – היכן לפרסם? צריך מתווך? איך לעשות חוזה?

כלכלני משרד האוצר חושבים ששוק הנדל"ן מתקרר. בסיקרת המאקרו השבועית מתמקדים הפעם כלכלני משרד האוצר בשוק הדיור כפי שמשתקף מהנתונים האחרונים שפירסמה הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בשבוע שעבר. כלכלני האוצר מונים מספר לא מבוטל של פרמטרים המצביעים על כך שבניכוי נתוני פרוייקט "מחיר למשתכן" נרשמה ירידה בחודש אוגוסט במכירת הדירות וכי נרשמת עלייה במלאי הדירות הלא מכורות הנמצאות בידי הקבלנים. לאחרונה פורסם כי משרד האוצר מתכוון למסות את הדירות הלא מכורות הנמצאות בידי הקבלנים ובכך לאלצם להוציא אותן לשוק במחירים נמוכים יותר. למרות שאנו סקפטיים באשר ליכולתו של משרד האוצר להביא להיפוך מגמה בשוק הדיור ולירידת מחירים משמעותית – אנחנו מאחלים לו כמובן בהצלחה…

מהסקירה של כלכלני האוצר עולה כי סך הדירות שנרכשו עמד על שמונת אלפים,  מזה כשבע מאות דירות במסגרת "מחיר למשתכן". בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד נרשמה ירידה של 3% בסך העסקאות, וירידה של 5% בהשוואה לחודש הקודם.  סך העסקאות "במחירי שוק" (דהיינו בניכוי "מחיר למשתכן" ו"מחיר מטרה") הסתכם ב-7.3 אלף דירות, ירידה של 5% בהשוואה לאוגוסט אשתקד וירידה של 8% בהשוואה לחודש הקודם. זוהי גם הרמה הנמוכה ביותר שנרשמה בחודשי אוגוסט מאז שנת 2014, שעמדה בצל ההמתנה לתכנית מע"מ אפס.

סך הדירות החדשות שנמכרו בחודש אוגוסט עמד על 2.4 אלף דירות,  נמוך ב-7% בהשוואה לחודש הקודם וללא שינוי בהשוואה לאוגוסט אשתקד. עם זאת, השינוי במכירות הקבלנים ברמה החודשית עשוי להיות מושפע במידה רבה מהיקף המכירות במסגרת "מחיר למשתכן", בפרט כאשר משווים בין שנה נוכחית לתקופה מקבילה אשתקד, שכן קצב המכירות השנתי במסגרת "מחיר למשתכן" הולך ועולה. כך, בנטרול מכירות אלו נמצא כי נרשמה ירידה חדה, של 17%, במכירות הקבלנים "במחירי שוק" בהשוואה לאוגוסט אשתקד. יש לציין כי מאז  אוקטובר 2016 נרשמת ירידה רצופה במספר העסקאות בדירות חדשות "במחירי שוק" (כל חודש לעומת המקביל לו בשנה קודמת, כאשר שיעורי הירידה הינם דו-ספרתיים, למעט מאי ויוני האחרונים (בהם נרשמו ירידות של 1% ו-9%, בהתאמה). שיעור הירידה באוגוסט האחרון הינו הגבוה ביותר מאז תחילת השנה.

בשמונת החודשים הראשונים של השנה הסתכמו מכירות הקבלנים "במחירי שוק" ב-13.5 אלף  דירות בלבד, הרמה הנמוכה ביותר לפחות מאז תחילת העשור האחרון. בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד זוהי ירידה של 11%, וירידה חדה של 40% בהשוואה לשנת 2016.

בהשוואה לרמת השיא במכירת דירות חדשות, שנרשמה בשנת 2015, ירדו מכירות הקבלנים בשמונת החודשים הראשונים של השנה בשיעור של 24%, כאשר שיעור ירידה זה מגיע כמעט ל-50% בנטרול "מחיר למשתכן". משמעות הדבר היא כי קבלנים שאינם נוטלים חלק משמעותי במסגרת "מחיר למשתכן" רושמים שיעורי ירידה חדים במכירות. עניין זה מוצא ביטוי בשינויים משמעותיים בצמרת החברות המובילות במכירות מקרב כלל חברות הבניה (היזמיות). מגמה זו, שהחלה לבוא לידי ביטוי כבר אשתקד, הולכת ומעצימה במהלך שנת 2018. כך, אם אשתקד, "רק" שליש מחברות הבניה שנמנו על עשרים החברות המובילות במכירות בשנת 2015, לא "שרדו" בין עשרים  החברות המובילות ב-2017, במהלך שמונת החודשים הראשונים של 2018 מגיע מספר זה כמעט ל-50% (דהיינו, מחצית מחברות הבניה המובילות במכירות ב-2015, אינן נמנות על עשרים המובילות ב-2018). במונחים כספיים הצטמק מחזור המכירות של עשרים חברות אלו ב-47%, בהשוואה בין ינואר-אוגוסט השנה לבין התקופה המקבילה ב-2015. מנגד, כאשר בוחנים את עשרים החברות המובילות במכירות בשנת 2018 (ינואר-אוגוסט) נמצא כי רבע מתוכן כלל לא נמנו על מאה החברות הגדולות ב-2015. ראה תרשים 5. חברות אלו רשמו גידול של 9% במחזור המכירות שלהן בהשוואה לשנת 2015. סביר להניח, כי ממצאים אלו מוסברים במידה רבה מכך שהחברות הגדולות בענף הבניה, שנהנו משנות הגאות בשוק הנדל"ן בעשור האחרון,נוטות במידה פחותה להוריד מחירים ו/או ליטול חלק משמעותי ב"מחיר למשתכן", ולפיכך רושמות ירידה חדה יותר במכירות. יש בממצאים אלו גם כדי לרמז שחברות אלו רושמות גידול משמעותי במלאי הדירות הלא מכורות.

תזרים המזומנים הפוטנציאלי של הקבלנים ממכירת דירות חדשות (כולל במסגרת "מחיר למשתכן") נותר בחודש אוגוסט על רמה נמוכה של  4.2 מיליארד שקל. בהשוואה לאוגוסט אשתקד נותר תזרים זה ללא שינוי, אולם עלה משמעותית חלקן של המכירות במסגרת "מחיר למשתכן" בסך תזרים זה. כך,  בעוד שבאוגוסט אשתקד היוו המכירות במסגרת "מחיר למשתכן" רק 5% מסך ההיקף הכספי של מכירות הקבלנים, באוגוסט האחרון היוו מכירות מסובסדות אלו למעלה מחמישית (22%)  מתזרים המזומנים הפוטנציאלי של הקבלנים.

בחודש אוגוסט נמשך השפל ברכישות המשקיעים, כאשר אלו הסתכמו באלף דירות בלבד,  ירידה חדה של 30% בהשוואה לאוגוסט אשתקד, בדומה לשיעורי ירידה דומים בחודשיים הקודמים (בהשוואה למקבילים להם אשתקד).  משקל רכישות המשקיעים בסך העסקאות נותר על רמת שפל של 13%, בדומה לחודש הקודם, ונמוך בחמש נקודות אחוז בהשוואה לאוגוסט אשתקד.

מכירות המשקיעים בחודש אוגוסט הסתכמו ב-1.7 אלף דירות, ירידה של 6% לעומת אוגוסט אשתקד, בדומה לשיעור הירידה בסך העסקאות בדירות יד שניה.  בפילוח גיאוגרפי בולט אזור ת"א עם עליה של 9% במכירות המשקיעים בהשוואה לאוגוסט אשתקד, זאת לאחר ירידה משמעותית במכירות אלו בחודשים הקודמים. בהשוואה לחודש הקודם מגיע שיעור העלייה במכירות המשקיעים  באזור ת"א ל-18%. המשך הירידה החדה ברכישות המשקיעים (בהשוואה לאוגוסט אשתקד) והירידה המתונה במכירות המשקיעים הביאו להמשך הירידה ב"מלאי" הדירות בידי משקיעים. סה"כ נגרעו ממלאי זה בחודש אוגוסט כ-600 דירות, גבוה פי 2.6 בהשוואה לירידה במלאי זה באוגוסט אשתקד. סה"כ,

מאז החל לרדת "מלאי" הדירות בידי משקיעים באפריל 2016 נגרעו ממנו עד אוגוסט האחרון  כ-13 אלף דירות.

רכישות הזוגות הצעירים הסתכמו בחודש אוגוסט ב-4.2 אלף דירות, מזה כ-3.5 ב"מחירי שוק" (דהיינו, בניכוי רכישות במסגרת "מחיר למשתכן"), זאת בדומה לחודש הקודם. בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד גדלו רכישות הזוגות הצעירים ב-13%, אולם גידול זה מתרכז בעיקר בדירות המסובסדות (במסגרת "מחיר למשתכן" ומחיר מטרה"). כך, בעוד שבאוגוסט אשתקד הסתכמו הרכישות המסובסדות של הזוגות הצעירים ב-335 דירות בלבד, באוגוסט השנה הוכפל מספר זה. בכך מצטמצם הגידול ברכישות הזוגות הצעירים "במחירי שוק" ל-3% בהשוואה לאוגוסט אשתקד.

הישוב הבולט ברכישות  במסגרת "מחיר למשתכן" בחודש אוגוסט היה אור יהודה (כמאתיים עסקאות), ובכלל אזור המרכז היה הדומיננטי ברכישות אלו באותו חודש, כאשר ריכז קרוב למחצית מהדירות שנמכרו במסגרת תכנית זו.

רכישות משפרי הדיור בחודש אוגוסט הסתכמו ב-2.8 אלף דירות, ירידה של 11% בהשוואה לאוגוסט אשתקד, כמו גם בהשוואה לחודש הקודם.

במקביל לירידה ברכישות משפרי הדיור נמשכה בחודש אוגוסט מגמת העליה במספר "חודשי המדף" של הדירות הנמכרות ע"י משפרי הדיור שהקדימו לרכוש דירה טרם שמכרו את דירתם הקודמת (להלן: רוכשי  דירה בהמתנה). מבדיקת כלכלני האוצר עולה כי מספר החודשים שחלפו בין מועד הרכישה של הדירה החדשה לבין המועד בו נמכרה הדירה "הישנה", מאפשר לאמוד האם פרק הזמן בו ניצבת דירה על המדף מתארך או מתקצר. בניתוח זה נמצא כי בחודש אוגוסט נדרשו למשפרי הדיור 13.5 חודשים בממוצע כדי למכור את דירתם הישנה, זאת לעומת 8  חודשים בלבד בחודש ינואר.

טוגדר מודיעה כי התקשרה במכתב כוונות עם שני אנשי עסקים פולנים ועם ישראלי שהינו בכיר לשעבר במשטרת ישראל להקמת תאגיד ייעודי בפולין, תוך 30 ימים, אשר יפעל לקבלת כל האישורים והרישיונות הנדרשים לייבוא והפצת קנאביס רפואי בפולין.

החברה תחזיק ב-51% מההון המונפק והנפרע של החברה החדשה והשותפים יחזיקו ב-49% מההון המונפק והנפרע שלה.

במקביל הודיעה החברה כי החברה  על הארכת תוקפם של האישורים הזמניים לריבוי, גידול, מפעל ייצור ובית מסחר לקנאביס רפואי, מטעם היחידה לקנאביס רפואי של משרד הבריאות. תוקפם של האישורים הזמניים  יפקע ביום 15 באוקטובר 2019 ותוקפו של האישור הזמני לבית מסחר יפקע ביום 6 בנובמבר 2019.

טוגדר נסחר בימים אלוו לפי שווי שוק של כ-280 מיליון שקל. המניה עולה כרגע בשיעור של כ-1% במסחר בבורסה של תל אביב.

שער המניה הגיע לשיאו במאי 2018 עת הגיע לשער של 1500 אגורות למניה. מאז ירד מחירה של המניה בכ-60% והיא נסחרת היום בשער של 630 אגורות למניה.

מטוגדר נמסר כי החברה מעריכה שהליך קבלת כל האישורים והרישיונות לייבוא והפצת מוצרי קנאביס רפואי בפולין יארוך כשנה. הצדדים יפעלו לחתימה על הסכם מפורט תוך 60 ימים ממועד החתימה על מכתב הכוונות.

מטוגדר נמסר כי פולין מונה כ-39 מיליון תושבים ויש בה כ-15 אלף בתי מרקחת ולכן, בחברה מעריכים לאור השינויים וההתפתחויות הרגולטוריות בעולם בתחום הקנאביס הרפואי, פוטנציאל החולים אשר יאושר להם שימוש בקנאביס רפואי עשוי לעמוד על מאות אלפי חולים. לפיכך, אומרים בטוגדר, הם סבורים כי בעתיד הנראה לעיל, פולין עשויה להוות אחד השווקים המרכזיים והגדולים של שוק הקנאביס הרפואי העולמי.

בפולין ניתן למכור מוצרי קנאביס רפואי ללא THC( מוצרים המכילים CBD) ללא מרשם רופא. מוצרי קנאביס רפואי המכילים THC ,כפופים בקבלת מרשם רפואי. כמו כן, בפולין חל איסור לגדל קנאביס רפואי המכיל THC וניתן רק לייבאו.

לפני מספר ימים הודיעה טוגדר כי טוגדר מדווחת כי החברה הבת שלה, גלובוס פארמה בע"מ התקשרה עם חברת ControlUnion and Peterson, חברה אירופאית שלה שלוחות ביותר מ-70 מדינות בעולם כולל בישראל, אשר עוסקת בהתעדה ופיקוח בתחומים שונים, לרבות בתחום החקלאות.

במסגרת ההתקשרות תלווה קונטרול יוניון את החווה של החברה באוגנדה על מנת להסמיך את החווה ואת צמחי הקנאביס שיגודלו בחווה לפי תקן GAP, אשר מבוסס על הנחיות ארגון הבריאות העולמי, הנחיות ממשלת הולנד לקנאביס רפואי והסטנדרט הבינלאומי.

המסחר במניות קולפלנט הופסק לאחר שהחברה הודיע לבורסה כל כוונתה לפרסם דיווח בדבר אירוע מהותי.

ההודעה פורסמה בשעה 10:44 בבוקר אך עד עתה, בשעה 15:34, לא פורסמו פרטים נוספים על מהות ההודעה.

כזכור, בסוף החודשת יימחקו מניות החברה מהמסחר בבורסה בתל אביב ומניותיה ייסחרו בנסדא"ק בלבד.

לפני מספר שבועות עיכן ביתת ההשקעות אדיסון את ההמלצה על קולפלנט בעקבות פרסום התוצאות הכספיות שלה. באדיסון הציבו למניה מחיר יעד של 1.5 שקל למניה, כמעט פי ארבע מהמחיר בו היא נסחרת בבורסה בתל אביב – כ-39 אגורות למניה.

קולפלנט דיווחה ברבעון השני על עלייה של כ-209% בהכנסות שהסתכמו בכ- 170 אלף דולר והפסד של כ-1.5 מיליון דולר על בסיס GAAP, או הפסד כולל מתואם של 1.2 מיליון דולר על בסיס non-GAAP.

קולפלנט הינה חברת רפואה רגנרטיבית ישראלית, המתמקדת בפיתוח ומסחור מוצרים לשיקום רקמות באמצעות טכנולוגיה מבוססת צמחים – rhCollagen .לחברה כיום שני מוצרים בשוק באירופה – VergenixSTR ו- VergenixFG והיא מספקת הזמנות בארה"ב למוצר הדיו הביולוגי המשמש להדפסת איברים ורקמות.

קולפלנט – אדיסון מציבה מחיר יעד של 1.5 שקל למניה; פי 4 ממחירה בבורסה

ארביטראז'; – רווח חסר סיכון; האם זה אפשרי? ואיך זה קשור למניות הדואליות?

מנית ביוליין קרסה בוול-סטריט ביומיים בכ-30%.  הרקע – תוצאות מאכזבות של השלב הראשון של הניסוי הקליני בשלב השני שמשלב את BL 8040. מדובר בתרופה שהחברה מפתחת, עם התרופה האימונותרפית KEYTRUDA, שפותחה בידי חברת מרק. השילוב בין התרופות מיועד לטיפול בסרטן הלבלב הגרורתי, מחלה ממאירה שבשלב זה אין טיפול תרופתי יעיל נגדה, ונחשבת כאחד מסוגי הסרטן הקטלניים ביותר.

המשקיעים לא התלהבו מהתוצאות למרות שביוליין מתעקשת שהתוצאות טובות.

הניסוי של ביוליין כלל 37 חולים שמחלתם התקדמה לאחר טיפול תרופתי אחד או יותר. הטיפול כלל חמישה ימי טיפול מקדים עם BL 8040 כטיפול יחיד, ולאחר מכן שלושה שבועות של טיפול משולב של BL 8040 עם KEYTRUDA. הנתונים, הסבירה ביוליין –  הראו שהטיפול בטוח וסביל לשימוש. שיעור החולים שהגיבו לטיפול המשולב או שמצבם היה יציב היה 34.5% מ–29 החולים שנמצאו כשירים להערכה (ׁכולל חולה אחד שהציג תגובה חלקית) – כלומר ירידה של 40% בעומס הגידול הסרטני.

תשעה חולים לא השתפרו – מחלתם היתה יציבה לאחר זמן טיפול חציוני של 72 ימים. שיעור ההישרדות החציוני היה 3.3 חודשים. כלומר, מחצית מ–37 החולים שהשתתפו בניסוי שרדו 3.3 חודשים או יותר, ושיעור ההישרדות לאחר שישה חודשים היה 34.4%.

תוצאה משמעותית נצפתה בתת־אוכלוסייה של המשתתפים בניסוי שקיבלו את תרופות המחקר כטיפול קו שני. מדובר באופציה טיפולית נוספת לאחר טיפול תרופתי קודם.

ביוליין, הסבירה כי שיעור ההישרדות החציוני ב–17 החולים ששייכים לתת־קבוצה זו היה 7.5 חודשים, וההישרדות של החולים בקבוצה זו לאחר שישה חודשים היתה 51.5%.  מנהלי החברה הדגישו שתוצאות אלה טובות יחסית לשיעור הישרדות חציוני של 6.1 חודשים עבור הטיפול הכימותרפי המשולב היחיד שמאושר כאופציה טיפולית שנייה. השאלה אם באופן משמעותי ומובהק?

המשקיעים כאמור לא התרשמו, אך הנהלת החברה שידרה הצלחה ובכוונתה להתקדם במישור נוסף –  הוספה למטופלים מעבר ל–BL 8040 ול–KEYTRUDA גם טיפול כימותרפי. הניסוי יחל עד סוף 2018, ותוצאותיו צפויות להתקבל עד למחצית 2019.

BL 8040 היא מקטע חלבון קצר (פפטיד) שמיועד לטיפול בגידולים סרטניים מוצקים ובסרטני דם. הפפטיד מעכב את החלבון CXCR4, שמעורב ישירות בהתפתחות של מחלות ממאירות, צמיחת כלי דם בגידולים, התפתחות גרורות לאיברים נוספים והישרדות של תאים סרטניים. חלבון זה מבוטא בכמות מוגברת ב–70% מסוגי הסרטן, ובמקרים רבים רמת הביטוי שלו תואמת את חומרת המחלה. BL 8040 הראה נדידה ניכרת של תאים סרטניים ממח העצם, ובכך הוא הופך אותם לרגישים יותר לטיפולים כימותרפיים או ביולוגיים קיימים. BL 8040 הראה בכמה ניסויים יכולת ניוד משמעותית של תאי מערכת החיסון למחזור הדם ויכולת לחסל תאים סרטניים.

לפני כשבוע השלימה ביוליין את רכישת נתח נוסף מהתרופה המובילה – BL 8040 ובמקביל השלימה גיוס. מיד אחריו התפרסמה ההודעה ומניית החברה נפלה ב-30%.

ביוליין – רכבת הרים בשבוע – עלתה 50% התממשה ב-20% ; הנה הסיבה

אגודת מנתחי השד האמריקאי (The American society of breast surgeons) פירסמה הנחיות התומכות בטכנולוגיה בה משתמשת החברה על מנת להסיר גידולים.

אייסקיור מדיקל, אשר פיתחה טכנולוגיה לטיפול בגידולים שפירים וסרטניים בשד ובאיברים אחרים באמצעות הקפאת הגידול בטיפול במרפאה ללא ניתוח,  מעדכנת כי פורסמו הנחיות מעודכנות של אגודת מנתחי השד האמריקאי (The American society of breast surgeons), אשר הינה הגוף המאגד את מנתחי השד האמריקאים ובין היתר קובע כללים מנחים (Guidelines) לעניין כירורגית השד, התומכות בשימוש בטכנולוגית קריואבלציה בגידולים ממאירים בשד בשלב מוקדם אשר החברה עושה בה שימוש.

בחודש מאי השנה פרסמה החברה תוצאות חיוביות אודות 146 מטופלות המשתפות בניסוי שהיא מבצעת. במסגרת הניסוי עברו המטופלות הליך רפואי של כ-20-40 דקות במרפאה באמצעות מערכת ה- ™IceSense3 של החברה. הניסוי הקיף 18 בתי חולים ומרפאות מובילים בארה"ב, ביניהם Mount Sinai Beth Israel ו-Columbia University Medical Center.

בכללים המנחים המעודכנים אשר פירסמה האגודה נקבעה התייחסות ספציפית לטכנולוגיות קריואבלציה הממליצה על השתתפות בניסויים קליניים לטיפול בגידולים ממאירים בשד וכן ברשומות (Registries), לאור הופעת מידע ראשוני לגבי יעילות הקריואבלציה. זאת בהשוואה להנחיות קודמות שקבעו כי השימוש בטכנולוגיות שונות (הכוללת גם קריואבלציה, אבלציה ב- RF, מיקרוגל ועוד) לטיפול בגידולים ממאירים בשד הינה ניסיונית בלבד ואין לבצעה מחוץ למסגרת ניסוים קליניים.

באייסקיור מציינים כי רשומות (Registries) הינו מחקר בדרך של איסוף מידע שנערך בסביבה לא מבוקרת, על ידי משתמשים (רופאים) שאינם חוקרים בתחומם ועל מספר רב של חולים. פעמים רבות שימוש ברשומות (Registries) מהווה שלב חשוב בדרך למיסחור הטכנולוגיה ומהווה חלק מהתהליך הנדרש לקבלת קוד שיפוי.

מאייסקיור נמסר כי הם רואים חשיבות רבה בעדכון הקווים המנחים. לאור פעילותה של החברה אל מול האגודה, נמסר מאייסקיור,  בכל הקשור לתוצאות הראשוניות של ניסוי ה- ICE3 של החברה והשפעתה המהותית של האגודה על קהילת מנתחי השד בארה"ב בכל הקשור להכרה בטכנולוגיות חדישות, החברה רואה חשיבות רבה בעדכון הקווים המנחים מאחר ולראשונה האגודה מכירה ביעילות הקריואבלציה לטיפול בגידולים ממאירים בשד ומדווחת על הופעת מידע ראשוני לגבי יעילות הקריואבלציה.

כמו כן מציינים באייסקיור כי בניגוד לעבר (אז דובר על שימוש בטכנולוגיית הקריואבלציה במסגרת ניסויים קליניים בלבד), האגודה מציינת כי שימוש בטכנולוגיית הקריואבלציה מומלץ גם במסגרת "רשומות" (Registries).

אייל שמיר, מנכ"ל אייסקיור מדיקל: "אנו שמחים על ההנחיות החדשות. נראה כי התוצאות החיוביות שהצגנו בניסוי שלנו עד כה תורמים להכרה מצד אגודת מנתחי השד האמריקאית לגבי היעילות של השימוש בטכנולוגיה שפיתחנו. אנו מאמינים כי הכרה חשובה זו שיש בה כדי להביא להרחבת הטיפול באמצעות המערכות שלנו, עוד לפני הפיכתן למסחריות, מהווה שלב נוסף וחשוב בתהליך מסחור הטכנולוגיה שלנו בארה"ב. אנו מאמינים כי תוצאות חיוביות בקרב רופאים נוספים ומטופלות נוספות, יתרמו באופן מהותי למסחור הטכנולוגיה שלנו, תוך יצירת ערך לכלל בעלי המניות של אייסקיור."

ביקושים גבוהים נרשמו בהנפקת האג"ח של נתנאל גרופ. החברה מדווחת כי להנפקה שבה גייסה כ-83 מיליון שקל הוזרמו ביקושים של כ-350 מיליון שקל. בעקבות ביקושי היתר שנרשמו במהלך ההנפקה, הריבית על אגרות החוב נקבעה על 1.8% (צמוד), ביחס לריבית מקסימלית של 2.85% שהציעה החברה למשקיעים.

חברת נתנאל גרופ, העוסקת בייזום, תכנון והקמת פרויקטים למגורים, מסחר ומשרדים בישראל, השלימה בהצלחה את הנפקת סדרה י' (סדרה חדשה). במסגרת ההנפקה הגיעו במכרז המוסדי ובמכרז הציבורי ביקושים בהיקף מצטבר של כ-350 מיליון שקל, מתוכם גייסה נתנאל כ-83 מיליון שקל, בהתאם ליחס החוב לבטוחה (LTV) עליו התחייבה למחזיקי האג"ח.

סדרת אגרות החוב החדשה (סדרה י') תפרע בחמישה תשלומי קרן שווים בשיעור של 5% בין השנים  2019-2023, ותשלום אחרון בשיעור של 75% באוקטובר 2024. מח"מ הסדרה עומד על כ-5 שנים. הסדרה כוללת שעבוד ראשון לטובת המחזיקים על בניין המשרדים 'פארק תמר' ברחובות, הכולל 8 קומות מסחר וחניות בשטח של כ-6,800 מ"ר המיועדים למשרדים ותעשיות עתירות ידע.

הבניין הושכר במלואו בחוזה רב שנתי לחברת אלביט מערכות, וצפוי להניב הכנסה שנתית של כ-7.2 מיליון שקל, צמוד למדד. לאחרונה הוערך הנכס ע"י שמאי בשווי של 111 מיליון שקל. (כאן תוכלו לקרוא על הערכת השווי של הנכס).

את ההנפקה הובילה אוריון חיתום והנפקות, במסגרת קונסורציום שכלל את ברק קפיטל, מנורה חיתום רוסאריו קפיטל, ואגוז חיתום. יועץ ההנפקה – איתמר גירון.

ניהול תיקי השקעות בסכום של 50 אלף שקל – האם כדאי?

בנק מזרחי טפחות מגייס 700 מיליון שקל באג"ח קוקו

מעודכן ל-03/2019

עולם הרכב משתנה. הרכבים החשמליים הולכים ותופסים נתח שוק משמעותי יותר, והרכב האוטונומי צפוי לשנות את התחום. בינתיים יש מהפכה – רכבים שיתופיים. אנשים יכולים לנסוע עם אנשיים אחרים (אובר), אנשים יכולים לשכור מאנשים אחרים – טורו.

טורו היא  ה-Airbnb של המכוניות. החברה שהוקמה ב–2009 מאפשרת השכרת רכבים מאנשים פרטיים. כן, אם אתם לא צריכים את הרכב שלכם בסופ"ש, או דווקא בימים ושעות מסוימות, אתם יכולים להשכיר אותו – לא טריוויאלי. לפעמים אנחנו רוצים את הרכב שלנו רק לעצמנו – אבל אתם יכולים לקבל על זה כסף לא רע. אז במחשבה עמוקה, נראה שזה יכול להיות גם סוג של להיט.

טורו שהוקמה בשם (Relay Rides) ושינתה את שמה לטורו ב–2015, פועלת בערים הגדולות בארה"ב, קנדה, גרמניה, בריטניה ומקומות נוספים. החברה גייסה מעל 200 מיליון דולר, בין היתר מקרן ההון סיכון של גוגל.

השירות של טורו כולל 9 מיליון אנשים ברחבי העולם  – הצמיחה שלה היא סדר גודל של 30%-40% בשנה.

טורו עושה סוג של פיילוט בישראל – בתל אביב. ניתן להירשם לשירות הזה דרך האתר שלה. מדובר בהכנסה נחמדה – אתם יכולים להשכיר את הרכב שלכם כשהמחיר צפוי להיות סדר גודל של 200-300 שקלים ליום – תלוי כמובן בסוג הרכב. למשכירים זה נהדר, וגם לשוכרים שנהנים משכירות מוזלת ביחס לחברות להשכרת רכב.

טורו לא לבד. היא אמנם הגדולה בתחום, אבל חברות הרכב דולקות בעקבותיה. גם ג'נרל מוטורס (GM) השיקה פיילוט שמאפשר לבעלי מכוניות להשכיר אותן. החברה מפעילה את הפיילוט דרך חטיבת שיתוף המכוניות מייבן (Maven).

בעלי מכוניות של GM יכולים להציע אותן בפלטפורמה של מייבן ולהשכיר אותן לנהגים אחרים, כשההכנסות יתחלקו בינם לבין החברה.  מבחינת ג'נרל מוטורס מדובר על מהלך דרמטי, אחד מהמהלכים שאמורים להפוך את החברה מיצרנית רכב לספקית פתרונות תחבורה.

אובר מתקדמת להנפקה בוול-סטריט; השווי – מעל 120 מיליארד דולר

תחבורה שיתופית – גט התחילה, איך זה יתקדם?

שפיר תבצע עבודות תשתית בנמל אשדוד בהיקף של כ-730 מיליון שקל עם אופציה ל-95 מיליון שקל נוספים.  משפיר נמסר כי חברה בת חתמה על הסכם לביצוע עבודות פיתוח, בניה וחשמל (העבודות כוללות עבודות תשתית וסלילה, עבודות חשמל והקמת מבנים) באתר 'נמל הדרום' באשדוד עם חברה בת ישראלית של חברה בינלאומית אשר זכתה במכרז להפעלת נמל הדרום שפורסם על ידי חברת נמלי ישראל בע"מ. היקף היקף הפרויקט מוערך בכ-730 מיליון שקל.

קבוצת אפקון נבחרה כקבלן הבניה ומערכות החשמל ותבצע עבודות בהיקף של כ-265 מיליון שקלים.

משפיר נמסר כי ההסכם כולל אפשרות להרחבה או צמצום היקף העבודות בהתאם לשיקול דעת המזמינה וכן אופציה, בהתאם לשיקול דעת המזמינה, להרחבת היקף עבודות ספציפיות בסכום כולל של כ- 95 מיליון ש"ח. ביצוע העבודות ייעשה באמצעות החברה בת וכן באמצעות קבלני משנה ייעודיים בתחומי הבניה והחשמל. בשפיר מציינים כי במקביל לחתימת ההסכם ובהקשר לחלק מעבודות הבניה והחשמל בפרויקט התקשרה החברה הבת עם קבלן משנה עיקרי בהסכם גב-אל-גב לביצוע עבודות אלה. ביצוע העבודות צפוי להימשך כ- 36 חודשים ממועד מתן צו להתחלת העבודות אשר להערכת החברה צפוי להתקבל במהלך חודש דצמבר 2018.

בנוסף, נמסר משפיר, ההסכם כולל העמדת ערבות ביצוע (העומדת על 10 אחוז מהיקף ביצוע העבודות האמור המופחתת במשך ביצוע הפרויקט), תשלום מקדמות כנגד ערבות בנקאית, עכבון, פיצוי בגין איחורים בלוחות זמנים והסדרי תשלומים (אשר ככלל יהיו בהתאם לאבני דרך הקבועים בהסכם). יצוין כי ההסכם כפוף לדין הישראלי אך כולל (לאור זהות המזמינה) מנגנון יישוב סכסוכים בהתאם לכללי ה- Commerce of Chamber I.

שפיר הפועלת באמצעות בתחומי התעשיה, התשתיות, הזכיינות וייזום נדל"ן סיימה את הרבעון השני עם רווח של כ-66 מיליון שקל מהכנסות בסך של כ-273 מיליון שקל.

עמית בירמן, סמנכ"ל הכספים של שפיר, מסר בעקבות ההסכם כי: "פרויקט נמל אשדוד, שהוא בעל חשיבות לאומית, מצטרף לדיווח על הזכייה בפרויקט כביש 16, שעליו דיווחה החברה לא מכבר. הפרויקט משתלב באסטרטגיה של החברה: התמקדות במגה-פרויקטים, בהם לשפיר יתרון יחסי כחברת התשתיות המובילה בישראל".

 ישראל רייף, יו"ר אפקון החזקות, התיחחס ואמר כי: "קבוצת אפקון שמחה על הבחירה בנו ובחברת שפיר בפרויקט חשוב מסוג זה. הפרויקט הנ"ל מהווה המשך ישיר לפרויקט נוסף עליו דיווחה החברה בימים האחרונים כאשר זכתה במכרז להקמת מעונות סטודנטים בראשל"צ. פרוייקטים אלו מביאים לידי ביטוי את המשך הצמיחה של קבוצת אפקון ואת יתרונה היחסי של קבוצת אפקון בשוק הישראלי".

מזכיר האוצר האמריקאי סטיבן מנוצ'ין, שהוא בעצם שר האוצר האמריקאי ושר האוצר משה כחלון עושים סדר באמנת המס בין ארה"ב וישראל.

השניים צפויים להודיע על כוח משימה משותף לסקירת האמנה למניעת כפל מס בין ארצות הברית לישראל, ומיפוי הסעיפים באמנה שיש צורך לעדכן – המטרה היא ככל הנראה, יצירת מוטיבציה למשקיעים ישראלים להשקיע בארה"ב ולמשקיעים ישראלים להשקיע בארה"ב, תוך כדי הקלות מיסויות.

מנוצ'ין הגיע לישראל בסוף השבוע והוא צפוי לבקר בחברות הייטק ישראליות מובילות ולערוך שיחות במסגרת פורום ה-Jedt הישראלי-אמריקאי.

נזכיר שאמנת המס ישראל-ארה"ב הינה אמנה יחסית ישנה שבבסיסה מונעת כפל מס – אם המס כבר שולם (על פי חוק בארה"ב), המיסי בארץ יהיה עד לגובה המס הכולל שחל על הנישום. אבל זה כמובן הרבה יותר מורכב, במיוחד על רקע שינוי מדיניות המיסוי של טראמפ, והפחתת המס לחברות שפועלות בארה"ב.

נוסח הראשי של האמנה הקיימת  הינו מ-1974 ושני פרוטוקולים מתקנים נוספו ב-1980 וב-1993. הנוסח המשולב נחתם ב-1994, והאמנה נכנסה לתוקף ב-1 לינואר 1995.

מאז היו אירועים מיסויים גודלים מאוד שלא זכו למענה באמנה. מעבר לכך, שיעורי המס פחתו באופן דרמטי, והמודלים המקובלים של אמנות המס הוחלפו מספר פעמים. למעשה, הנוסח הקיים של האמנה כבר "אינו בתוקף", ולכן קיים צורך במעבר על האמנה ועדכונה.

על פי האוצר – כוח המשימה יסקור את האמנה לאור הניסיון המצטבר בהיבטי מיסוי בינלאומי של הצדדים, ימפה את הנושאים המרכזיים באמנה שלגביהם נדרש לבצע שינוי. כוח המשימה ימליץ, אם ימצא זאת לנכון, לפתוח במו"מ בין נציגי המדינות לשם עדכון אמנת המס.

לתרום נכון – איך בוחרים את התרומה הנכונה ביותר לכם

בישראל 2018 יש ירידה בהיקף התקציבים והמענקים מטעם הגופים הממשלתיים והמעורבות של המגזר העסקי בחברה הישראלית בשנים האחרונות הולכת וגדלה.

אנשי עסקים  המנהלים חברות בישראל רואים חשיבות בתרומה לחברה כדי להפוך אותה למקום טוב יותר, לקידום מטרות ושינוי חברתי. מה עומד מאחורי מדיניות התרומות של בעלי עסקים וחברות בארץ? את השאלה הזו כל בעל חברה חייב לשאול את עצמו ולהגדיר את  מטרת התרומה  – האם זו תחושה פנימית , עיצוב מוניטין החברה , הקלות מיסוי או תרבות של נתינה?

מה מניע את אנשי העסקים?

אז מה מניע אנשי עסקים לתרום. יש כמה גורמים.

עולם טוב יותר- אנשי העסקים שמרגישים כי ביכולתם לסייע לחברה להתנהל טוב יותר . הם מרגישים כי בידיהם האמצעים לעשות זאת ע"י  תרומת זמן , ניסיון וממון. אנשים אלה מפעילים מנגנון סיוע של סינון הבקשות שמגיעות אליהן והכל למען המטרה הנכונה עבורם .

הכרה לצורך מוניטין גבוה- כמות הנכסים והממון חשובים ,אבל ההשתייכות למטרות טובות מוסיפה כבוד ומראה לעולם שלא רק הכסף מניע אלא גם הרצון לעשות טוב . הכרה ציבורית , הנצחה , תורמים למוניטין של כל חברה  וכל בעל ממון .

פטור ממס- שיקול פרקטי , שמלווה כל תרומה בארץ ובעולם .רשויות המס בישראל מציעות פטור ממס העומד על 35% . תרומה מוכרת לצרכי מס ,אם היא מועברת למוסד שיש לו אישור עמותה ( סעיף 46) .

תרבות של נתינה – רבים מבעלי העסקים בישראל גדלו בתרבות של נתינה ועזרה , והם מנחילים את התרבות הזן בחברות שהם מנהלים , ומיישמים אותה להלכה בשטח .

הידע המקצועי בעולם הפילנתרופי הוא מאד חשוב ובא לעזרת אנשי העסקים שיבחרו את המטרות הראויות להם , ישפיעו , יקבלו תמורה נאותה וישמרו על שמם הטוב. לפעמים נראה שלאחר קבלת התרומה , העמותה משתמשת בכסף ללא ביקורת וכדי למנוע מצב כזה – תרומות צריכות להינתן בקפידה , תוך שימת לב לכללים מדויקים והתחייבויות קפדניות . סוגי התרומות מתחלקים באופן הבא :

תרומה  להקמה- תרומה לעמותה בהתחלת הדרך ,בדרך כלל הסכומים נעים בין 20,000 -100,000 שקל .

תרומה למימון פעילות שוטפת- בניגוד לתרומות ייעודיות ש"צבועות" לפרויקטים פרטניים , תרומה זו היא למען העמותה לכיסוי הוצאות הנהלה , משרדים וכו'.  הסכומים נעים בין 100,000- 300,000 שקל .

תרומה ייעודית – תרומה לפרויקט מוגדר מראש . לפרויקט יש תכנית מוגדרת עם יעדים מדידים , תקציב , ולוח זמנים . הסכומים נעים בין 100,000 עד 1 מיליון שקל.

תרומה לבנייה – בדרך כלל הכוונה לבתי חולים , אוניברסיטאות , בתי כנסת , מבני תרבות  וכו' . מדובר על סכומים גדולים מאד , עשרות מיליונים. . התורמים לרוב ידרשו הנצחת שמם . זה מגביל את האפשרות שתורמים אחרים ישתתפו . תורמים רוצים לראות שלד הבניין , אישורי תכניות ולוודא שיש מימון לכל הבנייה

תרומה משלימה – תרומה שהארגון יקבל אם יראה כי ביכולתו לגייס matching .  ה-matching  לא חייב להיות באותו סכום שבו ניתנת התרומה . הסכומים נעים בין 200,000 – 2,000,000 שקל.

הקצאת משאבים שאינם פיננסיים – חברות  רבות מעוניינות היום לתרום גם בדרך של מעורבות החברה ו/או העובדים . חברה יכולה לקחת חלק בהוצאה לפועל של פרויקט מסוים, העובדים יכולים להיות חלק ממערך מתנדבים של הארגון ואז הם יכולים להידרש לעבור הכשרה מסוימת . תרומה כזו דורשת מהחברה מעורבות והשקעה רבה. אפשרות אחרת היא שימוש בחללים לטובת הארגון , או תרומה אקטיבית של אנשי המקצוע בחברה

לאור ריבוי העמותות במדינת ישראל  מעל ל40,000 ,  אנחנו עדים לכך שקיימות עמותות אשר פועלות במקביל באותם תחומים ומביאות לכך שתורמים מקבלים עשרות פניות מעמותות שפועלות בתחומים זהים .

תרבות הפילנתרופיה בארץ , עדיין לא הגיעה להבנה מלאה כיצד פועלים עם המגזר העסקי . עמותות צריכות לאמץ גישות עסקיות ; הצגת נתונים באופן מקצועי אך מתומצת , שקיפות מלאה , וייצור הכנסה עצמית .

המגזר העסקי תורם בראייה איך התרומה משרתת גם אותו וכי הארגון עומד במילתו גם לאחר קבלת התרומה . אי עמידה בהבטחות , אי שמירה על קשר עם התורם גם לא למטרות תרומה לצערנו הן עדיין חלק מהתופעות שאנו עדים להן .

לקראת סוף שנת המס גופים עסקיים רבים נוטים לקבל החלטות לגבי תרומות שהם רוצים לבצע עד סוף השנה , מומלץ ואף רצוי מאד לקבל ייעוץ מבעלי מקצוע שידאגו לטייב את התרומה למקסימום.